領域的新創公司來說，品牌建立可能不是行銷團隊的首 B2B 公司該 要任務。然而，為強大、有凝聚力的品牌奠定基礎可以使這些新創公司在其市場上創建真正的優質品牌。
你如何做到這一點？為什麼你應該關心讓你的新創品牌變得「優質」？
Fulcrum 行銷副總裁 Nick Wassenberg 分享了他關於建立品牌的一些見解，該品牌能夠在真實、情感層面上與受眾產生共鳴，從而使您從競爭對手中脫穎而出。
新創企業品牌塑造的關鍵
分層品牌推廣工作的結果並不總是出現在您的 KPI 中，但這些努力是確保您的 克羅埃西亞電話號碼庫
不會陷入停滯狀態的一種方法。 B2B 新創企業行銷團隊應該：
所以，你再次問：“我為什麼要關心？”
視訊文字記錄：
卡洛琳：今天好。我和尼克·瓦森伯格在一起。他是 Demand Gen 行銷領導者，也是 Fulcrum 的行銷副總裁。尼克，非常感謝你今天和我在一起。
尼克：不客氣。很高興和你在一起，卡羅琳。
卡洛琳： 在這些劇集中，我們有時會談論品 B2B 公司該 牌。他們認為，在新創企業行銷的 B2B 中，品牌建立特別有趣，因為這很少是行銷人員首先考慮的事情，但它確實非常非常重要。那麼，尼克，我今天向您提出的問題是，您如何超越優質 B2B 品牌，以及為什麼即使您處於新創環境中，行銷人員也應該考慮這個問題？
尼克： 是的。我認為，如果你看看 BTB 領域的許多成功科技公司，他們的品牌感覺非常優質。正如你所說，我認為這是一個好詞。我認為他們做對的一點是，他們在行銷活動中重視品牌和需求生成，實際上進行了同樣程度的審查。我的意思是，很多行銷人員在分析方面擁有非常成熟的技能，並且圍繞著轉換率優化和技術搜尋引擎優化等開發技能，這一切都很棒而且非常重要。
我認為一些行銷團隊可能會陷入的陷阱是他們沒有花時間去了解品牌的基本原理實際上是正確的。當然，「正確」是一個非常主觀的術語。但我認為你必須追求我的想法，就像我們團隊的想法一樣，在你現在所處的時刻，做你職業生涯中最好的工作。進行行銷類型和設計類型投資於設計，使其脫穎而出，成為您真正引以為傲的東西。
我認為有太多的管道，太多的便利訪問
有時可以吸引行銷人員。忘記我們其實是 B2B 公司該 在講故事和信仰。我認為集中註意力並保持平衡。我想我只是製定了你的日程安排。您在某一天或某一週所做的很多事情。您是否真正花時間思考品牌所做的承諾以及客戶將如何接受該承諾以及它如何真正實現？
我認為不一定總是直接顯示在 KPI 或儀 減少使用的 6 個技巧 表板或其他東西上，但它會阻止您在一些更傳統的需求產生管道中達到穩定狀態。這是一個冗長的答案。希望這是有道理的。
卡洛琳： 不，確實如此。關於你的品牌如何影 響你的需求生成，損害你的整體成長策略，有很多話要說。如果你有一個非常清晰、易於理解並且能夠實際講述的故事，那麼它就是一個人們可以傳播的故事。正確的。如果你忘記了講故事的部分，這就是我們所代表的，我們將透過我們所有的訊息傳遞、透過我們所有的行銷計劃來明確這一點。那麼這個故事就變得撲朔迷離，人們無法傳播它。所以，我認為這非常重要。
尼克： 我認為其中一部分是認識到一個偉大的故事何時能 ?
我認為，無論是 B2C 還是 B2B，說故事、文字和視覺在現代行銷中都變得越來越重要。因此，我認為健康的情況往往是每個銷售人員、每個行銷人員、每個客戶成功人士都有一些關於客戶的故事。
我認為，行銷越能塑造這一點，就越能真正符合理想的客戶檔案，這確實是一個足以創造足夠緊迫感並創造足夠購買力的故事。出色的方式真正代表該品牌，視覺效果也可以幫助支持這個故事。所以視覺敘事，我認為非常重要。我們在這裡所做的就是說，好吧，我們的理想客戶是什麼？該個人資料是什麼樣的？讓我們再深入一點。讓我們試著了解是什麼推動了他們購買某種軟體的需求，以及需求背後的推動因素是什麼。在理解上繼續前進。
然後，行銷工作在內部與其他任何事情一樣重要，它可 B2B 公司該 以幫助整個團隊從真正的基礎層面真正理解這些故事代表了這些故事中的情感訴求，以及觸發傾聽開始講述它們的因素。
卡洛琳：對。是的。我認為情感部分非常重要。我見過的最好的網站之一是一家名為 Track Maven 的公司。你熟悉嗎？
尼克：是的。他們有一隻小柯基犬作為他們的吉祥物?
卡洛琳： 是的。不久前，但他們完全重新設計了他們的網站。他 喬丹20 就像有很多空白。時間軸回到了做你喜歡做的事情，因為它們都是為了讓追蹤變得超級簡單。所以，你不必花時間做這件事。作為一名行銷人員，這確實引起了共鳴。我當時想，哦，我可以花時間講故事、策劃活動和所有類似的事情。所以，我覺得它確實非常有效。正確的。就像，在你身上拉一些東西，這不是底線，但買家從中感受到了一些東西。
尼克： 是的。這是關於感覺的。我認為企業對企業行銷有一個傳統，那就是大量的白皮書，它是技術性的，還是我不知道的。這是非常具體的功能和好處，我認為如果你能打開一個窗口，了解這些功能、好處和價值對一個人來說實際上意味著什麼，人們每天都在做工作，如果我可以的話回到我喜歡的工作部分，並壓倒我不喜歡的事情，這實際上是非常有價值的價值主張和有價值的軟體，它讓我每天都能做我喜歡做的事情。我想不出比這更有價值的了。正確的？