建築業的銷售是如何進行的？好吧，如果他們這樣做的話那就太好了：有人需要建造一些東西。他們聘請了一家建築公司來做這件事。工作完成了，客戶滿意了，建築公司也得到了報酬。很簡單，對吧？
當然！至少，幾乎是每個承包商的夢想！
事實上，建築銷售可能相當複雜。在規模較小的公司，平衡日常營運、進行中的工作和新業務開發的需求可能會讓事情變得複雜。在較大的公司，職責是跨部門和個人的，工作量按職能、緊迫性和影響力進行分配。這可能意味著一些員工處理簡單、重複但重要的任務，而擁有更深入知識的員工則處理更高風險的工作。然而，高水準的細分也會推動對高度集中的技能組合的需求。
無論業務規模如何，建築業務的銷售都需要混合活動。需要結合內部銷售、面對面預約、透過私營和政府部門平台進行投標、估算和技術知識。成熟的承包公司通常享有僅透過推薦引入新合約的特權。這種特權並非行業獨有，但在建築領域，阿富汗 電話號碼庫 與許多其他領域相比，透過多年合作建立的個人聯繫以及社區受到更高程度的重視。成長型公司必須採取更積極的行銷策略來吸引客戶。
這裡的重點是，在建築領域想要一夜成名是很難的。任何想要在這個利潤豐厚的市場中尋求地位的人都必須了解建立的動態以及業務發展的最佳實踐。
了解建築市場銷售
透過反覆試驗來學習是不可避免的，但在嘗試銷售之前了解自己的利基市場可以節省時間和精力。您經營的業務類型將決定您的目標主要利害關係人/買家是誰。例如，總承包商和分包商在理想的客戶檔案中會看到一些重疊，同時也會看到一些明顯的差異。 （詳細資訊請見下圖）建築服務的決策者或買家會有所不同，但通常屬於以下類別：承擔這些角色的非建築業公司通常提供房地產開發、維護和管理服務，以確保設施運作、安全並滿足居住者或投資者的需求。
市場行為
建築業傳統上維持著幾個主要銷售管道。人們仍然偏愛面對面銷售。長期關係受到高度重視，許多企業幾乎完全依賴聲譽或口碑推薦作為主要來源。簽訂新合約的對話通常在社交活動、貿易展覽和工作場所開始。
電話行銷活動、數位行銷以及廣播和印刷等傳統廣告方法的使用在該行業很普遍。在商業領域，這些策略主要用於提升品牌認知。在住宅領域，管所有這些機械和簡單的 這些方法有望立即產生線索。回到商業和工業建築公司，他們還訂閱政府機構或私營部門招標平台/入口網站，在那裡他們可以識別和投標可用的項目。
銷售流程的變化通常是由市場中的新技術推動的，與行業文化或銷售管道的變化不一定相關。估算、投標和專案管理工具改變了他們的銷售方式，因為它們簡化了業務合作夥伴和客戶之間的職能。某些工具可以顯著降低投標、估算和專案管理的複雜性和成本，而這些都是銷售所必需的。該領域的知名系統範例包括 iSqFt、Procore 和 Buildertrend。一些公司聘請建築支援服務來處理後台需求，以便他們可以專注於面對面會議和其他目標。
產品組合、成功案例和其他銷售資料
全面的銷售資料庫通常從有吸引力的專案組合開始，講述他們的經驗和能力。投資組合應該很容易在公司的網站上找到。印刷版本也可以分發給潛在客戶，特別是對於高價值項目。無論是印刷版還是數位版，公司宣傳冊都是不可或缺的。他們應提供有關組織、其成員、高級能力、市場部門重點和聯絡資訊的背景。案例研究進一步深入挖掘能力，tg数据 重點介紹過去的項目，描述障礙和挑戰、解決方案和最終結果。這些研究可用於行銷和最終銷售階段。為了向更多技術買家展示，專案資料表將透過提供有關過去專案的深入資訊而派上用場。數據表可以包括工作範圍、時間表、預算和與銷售情況相關的其他規格。關鍵貢獻團隊成員可能會被命名，並附上他們與審查專案相關的資格和成就。最後，儘管即時溝通在這個行業中非常強大，但組織良好的推薦和書面評論也將促進業務發展。評論可以以不同的格式顯示、獨立使用或作為其他附屬作品的補充。我們不能不提到視頻，它可以展示新興的現場技術、效果圖以及其他技術和非技術資訊。
解決問題
結束我們關於建築業銷售的對話，我們討論了買家和賣家之間的網路、市場行為、趨勢、銷售和行銷材料。有很多內容需要涵蓋，不可能只在一篇文章中完成。但是，如果您對公司的業務發展外展有疑們很樂意協助您制定升級結果的清單！