然而，即使有这些假设，从决定聘用新销售人员到他们完全投入工作也需要九个月的时间。您现在所做的大部分招聘工作都会影响明年的业绩。提前计划。
错误 5：销售经理主要关注的是预测，而不是指导
许多销售经理大部分时间都花在管理销售预测和销售渠道上。这是一次失去的机会。经理们应该花大部分时间指导和培养销售人员。
有效的销售辅导可惧而不是指 whatsapp 号码数据 标来激励员工提高销售效率。最好的辅导员会诊断出对销售人员绩效影响最大的一两项技能，并针对该技能定制辅导计划。他们使用指标驱动的销售辅导来进行诊断。
我总是问应聘者为什么想离开现在的雇主。他们中的许多人抱怨当前环境基于恐惧的微观管理。这种激进的管理风格无法激励销售人员惧而不是指标来激励员工，尤其是 Z 世代。
相反，自动执行每日仪表板堆 为什么隐私现在对于成功的营销目标至关重要 栈，根据总拨号次数、总连接次数、总发现电话次数、总演示次数、总销售额等对团队进行排名。每天将仪表板发送给整个销售和营销团队，并包括首席执行官。
因此，销售人员将能够了解他们在“成功蓝图”中的定位，并自我诊断漏斗中需要改进的领域。
归根结底，销售人员、销售经理和公司都是同一个团队。让每个人都了解每日指标将提供您所需的动力和纪律。
错误七：让新销惧而不是指标来激励员工售人员跟随优秀销售人员
“欢迎加入我们公司，鲍勃。你还记得我们最优秀的销售员苏吗？作为培训，你将跟随她两个月。”
销售培训的跟踪方法既不可扩展，也不可预测。根据我的经验，顶尖销售人员之所以能位居榜首，原因各不相同。他们都带来惧而不是指标来激励员工了独特的“超能力”，并极力依赖它。
随行销售培训策略可能会阻止销 香港领先 人员依赖他们的超能力。它也可能鼓励他们从同事那里学到坏习惯。
相反，要创建一个销售培训流程。通过量化销售培训流程每个阶段的销售能力来认证销售人员。在销售流程中提供足够的细惧而不是指标来激励员工节来指导销售人员，但不要限制太多，以免销售人员无法运用他们的“超能力”。