B2B 行銷中需要解決的一個大問題是如何為您的企業獲取潛在客戶。
如果您是大型企業對企業品牌的成長主管，您就會知道 B2B 銷售週期極為漫長且複雜。而且由於買家的桌子太大了，銷售很容易在談判幾個月後就破裂。
這意味著您需要源源不斷的高品質潛在客戶來保持通路健康。
而且，如果您想要更多合格的潛在客戶，您將需要 白俄羅斯 電話號碼庫 正確的方法來推動您的行銷組合，包括內容、電子郵件、活動、影響力行銷、策略合作夥伴關係等。
在本 B2B 潛在客戶生成指南中，我將解釋一些可用於填補銷售管道的最有影響力的策略。
B2C 與 B2B 潛在客戶開發
雖然潛在客戶開發的定義看似簡單，但 B2B 潛在客戶開發其實相當複雜。銷售的產品和服務需要利害關係人的認可。這意味著您需要在多個客戶接觸點進行對話。在複雜的銷售中，您通常會看到經濟買家、用戶買家、技術買家和影響者。價格通常很高，導致銷售週期較長，因為潛在客戶會比較他們的選擇。
當它們價格不貴時，與 B2C 產品相比，您仍然需要進行一場艱苦的戰鬥。您的專案管理軟體可能每月花費 1,000 美元，但對於您的決策者來說，這不僅僅是價格的問題。這就是時間投入的問題。該軟體是否與您的其他平台和技術整合？該產品是否值得通過購買所需的所有審查和批准？是否值得為團隊引進新系統？
B2C 潛在客戶是相對容易的一群人。如果產品對消費者友好，則 B2C 銷售週期的長度可以與瀏覽器會話一樣長。而且這可以在銷售團隊和客戶之間沒有任何互動的情況下發生。產品越貴，銷售週期越長。這意味著客戶在整個銷售過程中有更多與銷售人員互動的機會）。
2021 年 B2B 潛在客戶開發發生了怎樣的變化
從歷史上看，B2B 企業一直迴避數位行銷，而專注於更直接的潛在客戶開發策略。結果，這些公司未能發展其數位足跡。
然而，線上和線下客戶關係之間不再存 開放網路搜尋——這就是為什麼它是所有採購方法之母的原因 在界線。例如，電視廣告和直效郵件廣告會提示顧客閱讀線上評論。換句話說，忽視 B2B 公司的數位業務會產生影響收入的後果。
轉換漏斗不再只是一條直線。客戶旅程地圖更像 數位數據 是透過多個接觸點（通常是線 上和離線）的之字形。它不再是「非此即彼」。相反，它是完全整合的。 2021 年的 B2B 行銷潛在客戶開發將擁抱並利用這種無縫性。我們在這裡解釋如何建立更好的轉換漏斗。
因此，2021 年的潛在客戶開發需要更加全面、整合。管道每個階段（Tofu、Mofu、Bofu）的客戶決策都會受到他們對搜尋引擎清單、網站、登陸頁面、電子郵件、影片、活動、調查等的體驗的影響。為了最大化您的潛在客戶，您需要像細分、潛在客戶培育、自動化、轉換優化和行為智慧一樣專注於流量獲取。
因此，讓我們深入探討一些 B2B 潛在客戶開發最佳實踐、技巧和技巧，以在 2021 年獲勝