沒有單一的最佳 B2B 潛在客戶開發理念。相反，您需要部署一組協同工作的策略來推動結果。其中一些策略屬於需求產生桶，而另一些策略則在銷售漏斗中更深入地捕獲客戶。
潛在客戶生成和需求產生有什麼區別？需求的產生可以建立品牌知名度並激發人們對您的產品或服務的興趣。另一方面，潛在客戶開發讓潛在客戶交出他們的聯絡資訊。這意味著您將能夠培養他們，直到他們準備好成為銷售主管。
您可以在此處閱讀有關需求 比利時 電話號碼庫 產生行銷的更多資訊。
搜尋引擎優化（SEO）
想掌握入站行銷嗎？沒有其他行銷媒介像搜尋引擎優化 ( SEO )那樣與每個活動部分緊密相連。因此，我們建議使用 SEO 作為 B2B 潛在客戶開發策略的基石。使用自然搜尋同時通知和整合您的行銷計劃。
因為它建立在數據和不斷迭代的基礎上，SEO 迫使您與受眾的興趣和需求保持一致。 SEO 使您能夠準確了解潛在客戶在漏斗的每個階段最感興趣的主題。從那裡您可以深入了解搜尋意圖，以更深入地與他們互動並推動他們採取行動。
透過與目標受眾以及他們的想法完全一致，您可以在合格的潛在客戶最容易接受您的訊息的時候吸引他們。
事實上，根據 Forrester Consulting 最近委託進行的一項研究，SEO 可以提高參與度和品牌忠誠度，從而帶來更高的客戶終身價值。閱讀下面的完整研究。
了解對自然搜尋的投資如何帶來隨著時間的推移而復合的投資回報率。
下載
當您根據強大的 SEO 策略調整您的業務計劃時，您的其他行銷管道將吸引更多客戶並表現更好。
內容行銷
讓「價值」成為內容行銷策略的基石。當您這樣做時，您可以策略性地優化潛在客戶最有可能提出的問題、他們最有可能遇到的痛點以及他們最有可能關心的主題。最終，您的潛在客戶開始對話並在競爭對手中選擇您。
使用您的 SEO 研究來指導您的內容策略、主題和內容日曆。因此，他們將與您的受眾產生更深入的共鳴，為您的品牌建立強大的潛在客戶開發平台。
入站 B2B 潛在客戶生成格式
B2B 內容行銷是捕捉流量和產生潛在客戶的最佳方式之一。
- 門控內容：編寫白皮書或詳細的操作方法，並提供內容的免費下載 – 等待用戶的聯絡資訊。鉛磁鐵是將有興趣的訪客轉變為潛在客戶的絕佳方式。
- 獨特的研究：進行調查並製作原創研究報告。這使您成為專家並幫助您與受眾建立信任。另一方面，原創研究具有高度可共享性，因為人們經常在自己的工作中引用這些資訊（及其來源）。
- 教育網路研討會：透過解決他們的痛點的網路研討會來引導您。網路研討會是與觀眾更深入互動的絕佳機會，特別是如果您在最後提供問答環節。
- 部落格：制定部落格策略，將您自己的部落格視為轉換平台，而不僅僅是寫貼文的地方，這是捕獲 B2B 潛在客戶的另一種有效方法。
- 內容展示位置：產業網站和部落格上的內容展示位置是建立思想領導力和產生重要社會證據的另一種方式。它們還可以提高品牌知名度並擴大您的影響力。
在這篇文章中發現內容行銷的更多好處。
3.電子郵件行銷
電子郵件行銷長期以來一直是 B2B 潛在客戶開發的主要方式，而且這種情況不太可能很快改變。這是因為電子郵件行銷填補了一個空白：你不能指望你的領導足夠關注你的公司，以捕捉每一個報價或閱讀每一篇部落格文章。但你也不能每天透過銷售電話騷擾他們。因此，您可以使用電子郵件行銷以可見且一致但不引人注目的方式插入內容、優惠和服務。
透過將受眾細分為單獨的電子郵件列表，使您的電子郵件行銷更具影響力。您製作的內容並不總是同時與每個買家角色相關，因此籠統的電子郵件可能會用他們不需要的資訊淹沒您的受眾。這是「取消訂閱」按鈕的快速通道。但是，透過為每個角色策劃內容並僅向他們發送有用的訊息，您的電子郵件將始終有幫助而脫穎而出。查看這些買家角色範例，以了解建立自己的買家角色的技巧。
使用您的上游 SEO 見解來幫助指導您的電子郵件 履歷資料庫搜尋的 3 個秘訣，被誤解的採購方法 日曆和自動化。然後，您可以利用您的電子郵件見解來幫助完善您的 SEO、內容、影片行銷和其他計劃。
影片行銷
Aberdeen Group 報告稱，影片行銷人員比不使用影片的更像 數位數據 是行銷人員產生的合格銷售線索多出 66% 。根據Wyzowl 最近的影片行銷狀況調查，83% 的影片行銷人員表示影片幫助他們產生了潛在客戶，而 80% 的人表示影片直接幫助增加了銷售額。此外，66% 的潛在客戶更有可能透過觀看影片而不是透過閱讀來了解產品或服務。