我所記得的是，一些聰明人提出了 B2B 和 B2C 行銷之間的差異。聰明人說，「B2B仍然是P2P」（意思是個人對個人，而不是點對點非法下載；）。
問題是，我也不記得他的名字，所以我不能相信他。現在，我喜歡在辦公室裡大搖大擺地走來走去，假裝這是我想出來的……儘管當時，我把手掌放在額頭上，想知道為什麼我不是那個把這四個串在一起的酷人。就是這麼簡單。
體化行銷軟體在Facebook 上開發 B2B 潛在客戶的 5 個簡單秘訣
然而，我們許多 B2B 行銷人員仍然糾結於在社群媒體上說什麼以及如何行動。就好像向在公司工作的人推銷產品會在某種程度上降低我們的人際交往能力一樣 股東資料庫。不應該。確實沒有太大區別，我們可以很高興知道我們可以繼續在線上和線下開展業務，就像我們在一邊吃燒烤飛盤和一些冰茶一邊面對面交談一樣在加州披薩廚房。
我們親眼目睹如果您將 B2B 視為 P2P，您可以在社交媒體上取得多麼成功。 HubSpot Facebook 頁面已累積了超過 57 萬名粉絲，並產生了 19 萬個線索，我們透過追蹤 人來做到這一點。在這個過程中，我們也學到了一些關於在 Facebook 上創建和分享哪些類型的內容來吸引粉絲和潛在客戶的知識。
但你知道整個入站行銷是如何運作的——你與觀眾分享你的秘密。這就是我們今天要做的事。 瀏覽下面的 SlideShare 簡報和部落格文章，看看我們發現了哪些秘密。而且，如果您想取得自己的副本以及可列印的提示表，請按一下此處。
HubSpot 一
1) 你不需要 Facebook 策略。您需要一個內容策略。
在 HubSpot，我們創建部落格文章、簡報、範本和電子書等內容，旨在 讓行銷人員的工作變得更輕鬆。所有這些內容創建都為我們的社群媒體經理提供了一個資源庫，以便在 Facebook 上以獨特的方式我將處理銷售代表並核實銷售線索。 進行推廣。如果沒有所有這些有用的內容，我們就沒有任何有趣的內容可以在 Facebook 上發布或做廣告，而且我們肯定不會產生任何潛在客戶！沒有字母就不能玩拼字遊戲，現在可以嗎？
2) 要產生潛在客戶，您不能只發布潛在客戶挖掘內容。
它就是行不通。在 Facebook 上產生潛在客戶的關鍵是發佈各種內容，這些內容有時可以實現除產生潛在客戶或推動銷售之外的其他目標。瞄準「更寬鬆」的目標，如覆蓋範圍、認知度、熱度、客戶滿意度和參與度（評論、點讚、分享）與嚴格的潛在客戶開發或銷售目標一樣重要。它們是您真正想要的踏腳石：更多業務。這就是為什麼平衡如此重要。沒有眼球 –> 沒有點擊 –> 沒有線索給您。
3）為每個職位設定一個非潛在客戶開發目標。
b2b_facebook_lead_gen_whaddaya_mean_goals_other_than_sales_
儘管我們在 Facebook 上的最終目標是始終產生所有潛在客戶，但我們對發布的每個貼文都有直接的參與目標，而這些目標可能會有所不同。您不可能總是透過一篇文章解決所有問題。有時我們真的想鼓勵評論，因為我們需要回饋。其他時候，我們可能會努力爭取大量的分享，因為我們希望特定的訊息盡可能廣泛地傳播。我們首先關注那些 眼球 –> 然後我們獲得這些點擊 –> 然後我們獲得這些線索。
4）無論你做什麼，都不要吝惜視覺效果。
我們可能不會總是確定我們發布的內容會激發我們想要的互動，但可以確定的一件事是，我們最好發布一張照片，而不是連結、影片或普通的狀態更新。
在最近為期 30 天的實驗中，我們發現包含照片的貼文的點擊率比包含影片或連結的貼文的點擊率高 128%。我們也知道Facebook 上的照片比一般貼文產生的讚數多 53%。這就是為什麼，無論我們想傳達什麼，我們都會試著用視覺方式來傳達。如果我們的社群媒體經理沒有可以使用的預製圖像，她會花時間創建一個，否則她就會被禁止進入啤酒冰箱！
5）哦，是的……你可能得做廣告
「喜歡」我們公司的人已經了解我們，但這並不意味著他們甚至知道我們銷售什麼，或他們是理想的未來客戶。儘管我們的粉絲已接近 60 萬名，但其中只有一小部分人真正有需要和有權購買我們的一體化軟體。
這就是為什麼我們也付費吸引符合我們目標但尚未使用各種類型的 Facebook 廣告連結到我們頁面的行銷人員。但即使我們做廣告，我們也不是在為我們的軟體做廣告。喬丹20 我們正在宣傳我們創建的所有有用內容。傑·貝爾 (Jay Baer)將此專業技巧稱為「行銷你的行銷」。你會想這麼做的。