就像統計數據是了解棒球球隊表現的關鍵一樣，銷售統計數據可以釋放銷售團隊的潛力。在我的職業生涯中，我了解到最有效的銷售策略是建立在了解市場動態和當前趨勢的基礎上的。
幫助您更快銷售的關鍵銷售統計數據
隨時了解關鍵銷售統計數據對於表現最佳的銷售人員有效地尋找潛在客戶、進行徹底的研究、參與廣受好評的外展活動以及提高轉換率至關重要據可協助您在。
我整理了 94 項重要的銷售統計數據，以幫助您在 2024 年實現更高的成功率，其中包括 對全球 1,400 多名銷售代表、經理和領導者進行的調查中得出的重要見解。
立即下載：
2024年銷售趨勢報告[新數據]
我們將介紹以下內容：有時，尋找潛在客戶是新銷售代表銷售中最困難的部分 vk資料庫。我總是建議銷售代表開始建立人脈來幫助他們找到更多潛在客戶。尋找潛在客戶是工作的開始，無論是透過推薦、推銷電話或社交銷售。
1. 大多數潛在客戶 (96%) 在與銷售代表接觸之前都會研究公司和產品 。
2. 71% 的潛在客戶喜歡獨立研究而不是與銷售人員互動 。
2024 年銷售趨勢報告
這份深入的報告包括以下部分：
買家如何變得更自我了解
銷售團隊如何使用人工智慧和自動化
適應更緊縮的預算
還有更多！
下載免費報告
了解更多
3. 63% 的銷售專業人員進行冷外展（）。
4. 37% 的銷售代表在冷外展期間透過電話獲得了最多的銷售線索 。
5. 72% 的銷售代表使用社群媒體尋找新的潛在客戶，其中 Facebook (38%)、Instagram (31%) 和 YouTube (29%) 是最常用的管道 。
哪些社群媒體平台最常用於尋找潛在客戶？
銷售跟進統計
用於遠端勘探的電話號碼資料庫 在銷售培訓的第一天，銷售代表經常聽到「如果你不要求銷售，你永遠不會完成銷售」。跟進和尋求銷售對於每個銷售人員都至關重要。讓我們來看看銷售跟進統計的好與壞。
6. 82% 的銷售專業人士認為建立牢固的關係是銷售流程中最重要和最有價值的方面 。
7. 36% 的銷售經理認為發送給高品質潛在客戶的後續追蹤是最重要的追蹤指標 。
8. 30% 的銷售經理認為發送的提案數量是最重要的生產力指標 。
9. 32% 的銷售經理將發送的電子郵件視為最重要的生產力指標 。
10. 60% 的客戶在購買前四次拒絕報價 。
11. 80% 的成功銷售需要五次或更多的後續電話（）。
12. 近一半的銷售人員 (48%) 從未進行任何後續嘗試 。
13. 44% 的銷售人員在一次後續嘗試後就放棄了（）。
14.第一封後續電子郵件可以將回覆率提高 49%，令人印象深刻（貝金斯）。
15. 在 B2B 外展活動中，為了獲得最佳結果，理想的跟進次數是兩封電子郵件(貝金斯)。
16. 暫停2 天和 5 天後再發送一封冷電子郵件的後續內容會產生最佳結果（貝爾金斯）。
17. 使用三輪電子郵件的冷電子郵件外展活動通常會產生最高的回覆率，平均為 9.2%（貝金斯）。
2024 年銷售趨勢報告
這份深入的報告包括以下部分：
買家如何變得更自我了解
銷售團隊如何使用人工智慧和自動化
適應更緊縮的預算
還有更多！
下載免費報告
了解更多
銷售結算統計
多年來，我了解到個人化的客戶互動會嚴重影響購買決策和回應率據可協助您在。提高互動品質將提高您的成交率。
18. 2023 年平均銷售成交率為 29%（）。
19. 2023 年平均銷售獲勝率為 21%（）。
20. 2023 年交易規模中位數為 4,000 美元（）。
21. 在銷售電話中建立融洽關係的主要方法是專注和投入 (38%)、尋找共同點 (29%) 以及在致電前研究潛在客戶 (25%) 。
在銷售拜訪中建立融洽關係的最佳方法是什麼？
22. 42% 的 B2B 銷售專家表示，研究潛在客戶的公司以確定其挑戰和機會是最有效的銷售方式 。
23. 45% 的銷售代表嘗試向潛在客戶追加銷售，其中了解潛在客戶的需求和目標是最有效的成交策略 (31%) 。
24. 48% 的銷售專業人員向潛在客戶提供免費選項，其中免費試用對於轉換最為有效 (50%) 。
25. 25% 的銷售專業人士表示社群媒體內容幫助他們贏得最多交易（）。
內部銷售統計
沒有人想要擁有不切實際的銷售配額的現代化鍋爐房據可協助您在，但您的銷售人員必須積極採用高效的銷售技巧。由於大多數銷售都涉及多個決策者（尤其是 B2B 買家），因此您不能陷入無休止的語音郵件標籤遊戲。您的團隊需要簡化其銷售流程。
2023年銷售團隊面臨哪些挑戰？
圖片來源
26. 銷售代表每天只花兩小時主動販售（）。
27. 管理任務每天佔用銷售代表一個小時的時間（）。
28. 平均每筆銷售都有五位決策者參與（）。
29. 62% 的銷售專業人士認為，與 2022 年相比，他們的組織在 2023 年承擔的風險較少 。
30. 70% 的銷售專業人士表示，2023 年預算將受到更嚴格的審查 。
31. 28% 的銷售專業人士表示，冗長的銷售流程是潛在客戶退出交易的主要原因 。
2024 年銷售趨勢報告
這份深入的報告包括以下部分：
買家如何變得更自我了解
銷售團隊如何使用人工智慧和自動化
適應更緊縮的預算
還有更多！
下載免費報告
了解更多
銷售電子郵件統計
電子郵件行銷有時會取代推銷電話，但如果沒有聲音的情感暗示，
48. 33% 的人僅根據主旨行開啟或丟棄電子郵件 ( SuperOffice )。
49. 70% 的銷售人員只向潛在客戶發送一封電子郵件 。
50. 包含七個單字的主旨行開啟率最高，為 46.2%（Regie.ai）。
51. 144 個字的出站電子郵件正文回覆率最高，為 2.7% ( Regie.ai )。
銷售拜訪統計
即使在我們的數位世界中，推銷電話對於接觸新的銷售線索和潛在客戶開發也很有效。喬丹20 我寧願我的團隊進行推銷電話，也不願被困在管理任務中。
52. 37% 的銷售人員表示，推銷電話是最有效的推銷形式（）。像棒球一樣，我使用統計數據來監控和衡量我的團隊的表現。轉換、銷售線索產生和保留只是我使