但一旦你擁有了很多潛在客戶，你就需要弄清楚誰對你的產品真正感興趣，誰才剛開始四處看看。
這就是潛在客戶評分的用武之地。
目錄
什麼是領先得分？
潛在客戶評分模型
如何確定要查看哪些數據
一個領先分數就夠了嗎？
如何計算基本潛在客戶分數
潛在客戶評分最佳實踐
透過潛在客戶評分提高您的銷售
免費潛在客戶評分模板
工作表和計算器可協助您建立對您的業務有意義的潛在客戶評分框架
建立標準
自訂您的分數
評估您的潛在客戶
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什麼是領先得分？
潛在客戶評分是為您產生的每個潛在客戶分配值（通常以數字「點」的形式）的過程，以評估他們成為客戶的可能性。
您可以根據多種屬性對潛在客戶進行評分 bc 數據香港，包括他們向您提交的專業資訊以及他們如何透過網路與您的網站和品牌互動。
此流程可協助銷售和行銷團隊確定潛在客戶的優先順序，對其做出適當的回應，並提高這些潛在客戶成為客戶的速度。
在下面的影片中了解有關潛在客戶評分概念的更多資訊：
每家公司都有不同的模型來分配分數來為其潛在客戶評分，但我發現最常見的方法之一是使用過去潛在客戶的資料來創建價值系統。
如何？首先，您將查看成為客戶的聯絡人，看看他們有什麼共同點。接下來，您將查看未成為客戶的聯絡人的屬性。
一旦您查看了雙方的歷史數據，您就可以根據哪些屬性表明某人非常適合您的產品的可能性來決定應重點考慮哪些屬性。
擴大您的電子郵件列表 領先得分聽起來很容易，對吧？根據您的業務模型和資料庫中的潛在客戶，這可能很快就會變得複雜。
為了讓您更輕鬆地完成此過程，我將引導您了解創建領先分數的基礎知識，包括您應該查看哪些數據、如何找到最重要的屬性以及實際計算基本分數的過程。
為什麼領先評分很重要？
您可能想知道潛在客戶評分是否已經過時，或者它是否仍然是一種相關的銷售方法。簡而言之，領先評分在今天和多年來一樣重要。
這些方法可能已經發生了變化，但潛在客戶評分的目的對於銷售和行銷團隊仍然至關重要。
首先，潛在客戶評分可以讓您優先考慮並將精力集中在最有可能轉化為客戶的潛在客戶上。
當53% 的銷售人員表示 2023 年銷售變得更加困難時，我認為將精力轉向更有可能成交的銷售是個好主意。
B2B 銷售專家兼Modern Revenue Strategies創辦人Mark Osborne補充道，對於許多企業來說，由於不確定性和利率上升，市場正在收緊，這導致資本減少，使得每一條線索都更加珍貴。
「記住 80/20 法則：80% 的收入來自 20% 的客戶，」Osborne 建議。 “當擴展到成為最佳客戶的潛在客戶的百分比時，這一點更加明顯。”
沒有對最佳機會進行評分和優先排序的系統的企業可能會在所有機會上過於分散，而無法贏得最好的客戶。
另外，奧斯本表示，如果沒有適當的領先評分模型，您可能會在競爭中失去業務。
“精明的競爭對手已經學會在發現最佳機會後立即蜂擁而至，”他說，“為這些潛在客戶提供最高水平的個性化關注和服務，以贏得這些關鍵交易。”
潛在客戶評分模型
潛在客戶評分模型可確保您指派給每位潛在客戶的值反映其與您的產品的實際相容性。
許多潛在客戶分數是基於 0 到 100 的分數範圍，但您創建的每個模型都將支援核心客戶的特定屬性。
根據您可以從與您的業務互動的人員收集的資料類型，這裡有六種不同的潛在客戶評分模型：
1. 人口統計資訊
您是否只向特定族群銷售產品，例如幼兒的父母或資訊長？在著陸頁上的表格中詢問人口統計問題，您可以使用潛在客戶的答案來了解他們與目標受眾的契合程度。
我建議的一件事是，透過為不屬於你的銷售對象類別的人員減去分數，從銷售團隊的隊列中刪除異常值。
例如，如果您只向特定地理位置銷售產品，則可能會對不在正確城市、州、郵遞區號、國家/地區等範圍內的任何潛在客戶給予負分 喬丹20。
如果您的某些表單欄位是可選的（例如電話號碼），您還可以向提供該可選資訊的潛在客戶獎勵額外積分。
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2、公司資訊
您也可以在登陸頁面表單上提出此類問題，這樣您就可以為適合目標受眾的潛在客戶評分，並從根本不符合您需求的潛在客戶處扣分。
奧斯本還建議追蹤有關公司資訊的外部公司數據，例如新領導層、併購活動、新投資或公關危機，因為這些知識「對於了解未來公司的當前環境非常有價值，並適合您的價值主張，以發現潛在的機會」。長期、有利可圖的合作，」他說。