沒有任何神奇的公式能讓您的銷售額成長。從這個現實出發，您必須制定 明確的360° 行銷策略 ，讓您能夠吸引並產生合格的潛在客戶，這些潛在客戶可以成為您企業的潛在客戶。潛在客戶在客戶旅程中的不同時間到達您的資料庫，因此您需要確定他們的位置並產生內容以幫助他們在流程中取得進展。這就是潛在客戶培養、潛在客戶培養、潛在客戶評分或潛在客戶資格發揮作用的地方，這些都是透過行銷自動化策略實施的。
這兩個概念並不互相對立，反而相反。兩者相輔相成，並整合到入 站行銷策略中，並追求最終將這些潛在客戶轉化為數位業務客戶的目標。在了解每一種的組成以及它們有何不同之前，了解一些有趣的資訊非常重要：
那些接受潛在客戶培育策略的潛在客戶最終完成購買時的支出增加了 47%（資料來源：The Annuitas Group）。
依靠行銷自動化來管理潛在客戶的公司在六到九個月內將利潤增加了 10%（資料來源：Gartner 研究）。
37% 的行銷專業人士透過應用行銷自動化以及培養和評分技術發現更高品質、數量更多的銷售線索（資料來源：Liana Technologies）。
潛在客戶評分還是潛在客戶培育？讓我們定義一下概念
透過潛在客戶培育，我們獲得的合格潛在客戶數量增加了 50%，而獲取成本降低了 33%（資料來源：Forrester Research）。
培養的潛在客戶比未經培養的潛 尼泊爾電話號碼庫 在客戶平均多產生 20% 的購買機會（資料來源：DemandGen 報告）。
正如我們所提到的，潛在客戶評分和潛在客戶培養是 360° 行銷策略的一部分：第一個負責根據聯絡人對您的產品或服務的興趣對他們進行分類，第二個則側重於開展活動，使您的聯絡人能夠增加互動和對您的業務感興趣，旨在推進他們的採購流程。
領導培育的重要性
一方面，潛在顧客評分是行銷和銷售團隊共享的一種方法，試圖自動對潛在客戶進行分類，目的是對他們進行分組並識別他們在買家旅程中的時刻，或者相同的是，他們的購買傾向。同樣，這種方法建立了一個評分系統，我 如何創建和共享電話行銷邀請鏈接 們可以根據聯絡人在我們網站上採取的操作以及他們對我們的行銷行為的反應來對聯絡人進行評分。
就其本身而言，潛在客戶培育是透過行銷自動化操作和活動向用戶提供源源不絕的有用且優質的內容，從而與用戶建立關係的過程。事實上，這種關係在統計數據中是顯而易見的。而且，據 Annuitas Group 稱，那些向潛在客戶提供專業內容的企業的合格潛在客戶數量增加了 451%。
此外，正如帕多特指出的那樣，潛在客戶 美國資料庫 培育的目標是在用戶和公司之間建立信任紐帶，將公司定位為相關資訊來源，並建立 潛在客戶 潛在客戶期望的關係。它還旨在陪伴用戶完成購買過程，並將該公司定位為與競爭對手相比在決策時的最佳選擇。
潛在客戶評分和潛在客戶培育之間的優點和區別
一旦我們明確了這兩個概念，我們就必須透過它們各自能為我們公司帶來的優勢來區分它們。