對於專門從事該市場利基的品牌來說，接觸 B2B 消費者意味著制定適合這些消費者需求的具體策略。有時消費者行銷的行動和策略很容易推斷。相反，其他的則與這個市場的需求發生衝突。行銷人員需要了解什麼對這群消費者有效。
對於 B2B 行銷經理來說
最好的工具仍然是電子郵件行銷。這是首席行銷人員根據 2019 年 B2B 行銷人員的成功和行動數據編寫的一項研究剛剛顯示的內容。這是他們選擇的解決方案，無論是在投資回報率方面還是在產生和維護潛在客戶方面都是最好的。電子郵件行銷必須透過其他工具和其他行動來完成，但在定位自己以接觸潛在消費者方面，其地位仍然突出。
行銷人員強調電子郵件的第一個要素是作為尋找具有最佳回報的潛在客戶的管道。
就投資回報率而言，50% 是透過電子郵件行銷產生的潛在客戶。此後，43% 透過搜尋管道定位，34% 透過內容行銷定位。其次是現場活動 (32%)、社群網路 (23%)、展示廣告 (16%)、電話行銷 (13%) 和重新導向 (11%)。
饋線
電子郵件行銷不僅有助於轉換。第二點至關重要的是與潛在客戶建 Whatsapp 手機號碼列表 立牢固且良好的關係。 64% 的受訪者表示，他們用它來培養最有價值的聯繫，其次是內容行銷(59%)、面對面會議(56%)、銷售團隊電話(38%)、基於客戶的行銷(30% )、互動社交網路 (25%) 和網路研討會 (22%)。
在消費者行銷中如此流行的影響者行銷在 B2B 中並沒有起飛，至少考慮到這項調查的數據。只有 7% 的人利用影響者來維持與潛在客戶的聯繫。
電子郵件行銷的問題點
儘管行銷人員看到了電子郵件行銷的潛力並積極評價它， 現在夏天即將結束，自動化你的秋天 但他們也意識到它的局限性和問題。作為主要問題點，業界認為其出貨量達到的點擊率（53%）。
其次是開啟率（42%）和麵對出貨時聯絡人清單的疲勞度（36%）。交付問題 (26%)、沒有品質資料 (21%) 或資料保護法規的變更 (18%) 也不會讓事情變得更容易。
潛在客戶的挑戰
對於行銷人員而言，潛在客戶是在 B2B 市場中定位的關鍵。然而， 007 厘米 產生高品質的潛在客戶並不容易。有幾個必須面對的挑戰。
首先，根據統計數據，最重要的是與潛在的有價值的利基市場建立聯繫。 57% 的受訪者指出，與潛在消費者的連結是產生新銷售線索的主要障礙。之後，你必須將小麥與穀殼分開。 48% 的受訪者指出，挑戰在於找到那些可以轉換的潛在客戶，31% 的受訪者指出，找到合格的聯絡人。