立即观看 查看全部 “要让内容产生真正的营销效果，就需要高度关注以人物角色为代表的目标受众所关心的内容。这样才能建立他们的信任，让他们不断回头。” 吸引力法则 B2B SaaS 营销顾问兼Simul联合创始人 Aaron Beashel表示，角色应该从根本上指导你的整体内容策略。 Beashel 的团队曾担任Campaign Monitor的需求生成总监和内容营销主管，他曾对现有客户进行采访，以建立角色并更好地定位用户。
他们了解到他们的理想
客户是一个由两到三人组成的小团队中的营销人员，他们 黎巴嫩数据 仍在扩大名单、撰写电子邮件文案等。 同样重要的是了解他们的客户不是谁——那些拥有庞大营销团队、不再做工作的大型 CMO。 通过这项用户研究，团队将内容策略重点放在创建可操作的内容片段上，即如何编写和设计更好的电子邮件、如何使用按钮或文本链接以及主题行的理想长度。
这些都是两到三人团
队的营销人员关心的事情，”Beashel 说。“他们不考虑数字化转型 跟踪绩效 或宏观经济力量，他们考虑的是如何让他们正在创建的电子邮件活动取得成功。” “如果我们不做客户研究并建立人物角色，”他补充道，“我们就不会知道我们的目标客户关心什么，最终可能会花费大量的时间和金钱来写错误的东西。
” 如果不进行客户研究和建立角色，您根本就不会拥有创建有效营销策略所需的知识。 相关文章：人物角色和分析：解锁客户的动机 创建客户角色的挑战 创建角色的最大挑战之一可能是决定要拥有多少个角色。 “当你进行客户访谈时，你很可能会与一群既有相似之处又有不同之处的人交谈，”Beashel 说。
“创建多个角色来捕捉其中的一些细微差别往往很 007 厘米 有诱惑力，但这可能会让最终使用这些角色来指导常决策的人感到困惑。” 他说，在这种情况下你需要问自己的问题是：“在向另一个人营销时，我们会彻底改变我们的行为吗。” 例如，这个人物是否经常出现在网络上的不同地方。我们会使用不同的渠道联系到他/她吗。我们是否需要使用截然不同的讯息来吸引他/她。 如果以上问题的答案是“否”，那么您可能不需要为这些人创建单独的角色。