先验地，“漏斗”的概念本身就告诉我们，从该过程中出来的元素会比进入的元素少。考虑到所有留下的线索，这强化了这样一种观点：需要大量的线索才能达到配额。
从这个意义上讲，销售渠道鼓励这样一种理念： 购买电话营销数据 任何进入公司数据库的销售线索都是潜在客户，只需要进行管理直到结束阶段。
销售渠道步骤
为了实现结构化、组织化和可靠的销售渠道，有必要遵循一些基本步骤。
现在，需要澄清的是，销售渠道可能因策略而异，甚至因产品而异。因此，有必要对每个行动的阶段进行详细分析。
以下是销售渠道的基本步骤：
- 首次接触：这构成了吸引潜在客户
、需求、问题或对公司提供的解决方案的 缺乏基本的教育和医疗服务了解程度，经历销售渠道的不同阶段。
您有可能获得能够“跳过”销售渠道中各个阶段的潜在客户，特别是如果他们在联系您之前就意识到自己的需求，并且知道哪些资产可以帮助他们解决问
的过程，销售代表通过电话、电子邮件、消息或任何其他方式建立初步沟通，开始转化之路。
- 资格：就像在销售漏斗中一样，在销售渠道中，有必要了解该联系人是否需要您提供的产品或服务，他们是否可以购买以及是否是购买的正确时机；这需要一个资格认证过程。
- 提案：一旦获得资格，您的兴趣就会得到证明，因此下一步需要发送提案，以根据价值交付开始转换销售。
- 谈判：在利润、关系、反馈等方 管道的区别 面，在潜在客户的需求和您的业务期望之间找到平衡。
- 结束：这需要完成销售流程并启动售后和客户忠诚度工作。
然而，我们提醒您，在创建销售渠道时，每个公司、产品线或产品可能有所不同。因此请遵循这些建议来设计您的。
如何创建销售渠道？
现在您已经了解了有关销售渠道的最重要的概念和细节，我们要做的就是向您展示如何创建自己的流程。
请注意！
1. 设计阶段
首先，值得创建适合您特定需求的
、需求、问题或对公司提供的解决方案的了解程度，经历销售渠道的不同阶段。
您有可能获得能够“跳过”销售渠道中各个阶段的 沃沃盒 潜在客户，特别是如果他们在联系您之前就意识到自己的需求，并且知道哪些资产可以帮助他们解决问
阶段，而不是复制模板。
请记住，所有这一切的目的都是让您的潜在客户探索您的项目以有效地完成销售。
为此：创建从第一次接触到客户做出决 管道的区别 定的流程；您可以使用我们在上一节中描述的模型。
2. 衡量有多少潜在客户继续前进
要创建高效的销售渠道，您需要了解潜在客户在每个阶段花费的时间。
这样，您就可以对需求和利润进行预测和预报。
3. 估算所需的线索数量
另一个关键步骤是量化进入数据库并成为客户的潜在客户。这样，您将能够确定实现销售目标和为企业创造利润所需的潜在客户数量。