來認識一下薩拉，一位經驗豐富的業務開發經理。她知道她的理想客戶就在那裡，但她的半針對性（但大多是通用的）電子郵件群發卻沒有得到任何回應。
薩拉決定改變策略。她選擇了二十家她真正相信會從她的服務中受益的公司，對每一家公司進行了徹底的研究，並根據他們的具體挑戰和目標定制了自己的方案。
一段時間過去了，沒有明顯的咬傷。但薩拉仍然保持耐心，並不斷培養這些關係。她創建的訊息傳遞方式透過提供有價值的行業見解和個人化建議，將她定位為知識最後，在新策略實施大約六週後，一家頂級目標公司的執行長做出了回應。他對她的奉獻精神和對業務需求的理解印象深刻，並同意參加一次會面。這個單一的轉換勝過透過目標不明確的努力所產生的數十個潛在客戶。這個故事的寓意是：耐心和精確可以比倉促、全面的方法產生更有成效的結果。
從數字來看：證據就在布丁中
統計數據證明了在 B2B 行銷和銷售中採取精準方法的有效性。根據 HubSpot 的一項調查，亞美尼亞 電話號碼庫 個人化電子郵件的交易率是非個人化電子郵件的六倍。此外，LinkedIn 的一項研究發現，80% 的 B2B 銷售線索來自有針對性的人脈。同時，ABM（基於帳戶的行銷）基準顯示，使用有針對性的方法的公司的年平均合約價值增加了 171%。
建立並制定目標清單
那麼，您如何在 B2B 關係建立和業務開發工作中採用這種精確方法呢？這是逐步指南：
- 確定您的目標：使用數據和見解來定義您理想的客戶檔案 (ICP)。查看現有客戶、產業趨勢和市場需求。
- 徹底研究：深入了解每個潛在客戶的業務，了解他們的挑戰、產業地位和決策者。
- 客製化您的外展活動：製作與每個目標的特定需求和痛點產生共鳴的個人化訊息和價值主張。請記住保持您的個人化設定務實且適當。您的聯絡人不想聽到您知道他們週末在哪裡吃晚餐！
- 選擇正確的管道：根據您的研究，在行銷競爭如此激烈的時代 確定實現目標的最有效管道，無論是透過電話、社群媒體、電子郵件、行業活動或直郵。
- 首先提供價值：不要強行推銷，而是提供見解、資源和解決方案來展示您的理解和專業知識。
- 要有耐心和堅持：建立信任需要時間。繼續與您的潛在客戶互動，提供一致的價值而不咄咄逼人。
- 衡量和改進：追蹤您的結果並根據最有效的方法改進您的方法。
一個新的範式
在 B2B 關係建立和業務發展中採用精確的方法並不是偷工減料。這是關於投入時間和精力來尋找合適的潛在客戶並培養這些關係，直到它們結出碩果。這證明了個人化、深思熟慮的參與比非個人化的大規模宣傳所具有的力量。
就像我們的同事Sara，tg数据 或是關鍵是要保持正確的心態。無論是透過幽默、同理心或純粹的堅持，真誠的溝通最終可以將冷漠的領導轉變為溫暖的夥伴關係。
在一個每個人都受到資訊轟炸的世界裡，透過真正感興趣並根據自己的方法量身定製而脫穎而出，可以發揮重要作用。因此，下次您計劃外展活動時，請記住：重要的不是您接觸到的人數，而是您能夠如何有效地接觸到合適的人。
您對如何更好地針對您的特定行業或情況進行努力有分鐘的免費諮詢。