我們都知道，沒有一本包羅萬象的手冊可以滿 應該是什麼樣的 足您的市場進入策略所需的一切。每家公司都有不同的商業模式、目標、目標、目標受眾等，需要量身 哥斯大黎加電話號碼庫 訂做的GTM策略。它必須精心設計，以確保業務能夠達到其 KPI 並 增加收入。
制定新創企業成長行銷策略可能是一項艱鉅的任務，但值得慶幸的是，您可以使用可複製的基礎來建立GTM 策略的基線。
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卡洛琳：嗨，今天我和蘿拉‧肯德爾一起來。 Laura 是 B2B 行銷人員。她的整個職業生涯都在 B2B 領域，並且是三家公司的第一位行銷主管。對此表示祝賀。這真是一次經歷。謝謝。
蘿拉： 謝謝你邀請我，卡洛琳。
卡洛琳： 是的。對不起。我差點忘了 Laura 現在也是 MadKudu 的行銷副總裁。非常感謝您今天和我們在一起。
勞拉： 很高興來到這裡。
卡洛琳：所以今天我們要討論進入市場策略，因為身 應該是什麼樣的 為早期公司的行銷領導者，您有機會從頭開始製定相當多的進入市場策略。所以我要問你的問題是，你認為有多少策略可以從一家公司複製到另一家公司？除此之外，您對行銷人員考慮進入市場策略以及需要先優先考慮哪些活動有何建議？
勞拉： 是的。所以，我的意思是，我知道每個人都想快速回答什麼是神奇的劇本。不幸的是，沒有什麼神奇的秘方或配方可以從一家公司帶到另一家公司。並不是該公司的每個系列都需要相同的東西。加入處於早期階段的公司的獨特之處在於，您通常在開始時沒有大量歷史數據或任何公司在行銷方面的知識，而您可以真正依靠這些數據來指導您的下一步行動。
因此，這實際上是邊走邊學 並且您經常並行執行製和
但就能夠重複而言，有些事情是正確的。每個銷售和行銷組織都需要一個管道或階段或買家旅程。無論您想使用什麼類比，他們都需要營運基礎才能成功追蹤 KPI、轉換率、確定哪些有效、哪些無效，並最終建立基準。因此，您可以利用這些指標來告訴您在接下來的幾季中您想在進入市場策略中做什麼。
我建議的另一件事是儘早優先考慮定位工作，這也是我在我所在的公司中看到並重複的。所以這實際上是在考慮如何闡明你的產品的功能。但更重要的是，你要解決什麼問題。因此，這並不是確保您的網站上突出顯示了產品的所有功能，而是說您吸引了正確的受眾，然後透過訊息傳遞準確地解決他們最感受到的問題。定位的棘手之處在於，你第一次不會讓它完美，第二次你可能不會讓它完美。
對於任何公司來說，訊息傳遞可能都是一個一致的項目或計劃，並且它應該始終隨著時間的推移而發展。因此，我認為，在這一領域儘早開始是有益的。您應該如何考慮進入市場策略並從頭開始建立它。我認為您可以問自己幾個問題，我很樂意分享我在職業生涯中思考的一些問題。
卡洛琳： 是的，我想那太好了但在我們討論這個之前
我想回到定位以及真正正確定位的重要性。有很多關於這方面的資源，可以更深入地討論這個問題。但是，你知道，在定位之前啟動需求生成就在你感到有點舒服或確信它能產生正確的共鳴之前。如果你的定位不正確，你最終可能會在需求產生計畫上浪費大量資金。
勞拉： 是的。有很多…他們手拉手。從公司的角度來看，定位確實非常重要。這要從創始團隊說起。它會滲透到領導團隊。它擴展並滲透到所有部門。您如何看待聘用下一位偉大或頂尖人才？您對此有何定位？您如何確保客戶了解您對產品和公司的未來願景是什麼？這不僅僅是關於你所做的事情。這是關於你為誰服務以及你要解決什麼問題。
卡洛琳： 是的。我喜歡這個。好的。因此，回到您 應該是什麼樣的 問自己的關於行銷活動優先順序的問題，我很想聽聽您的想法。你問自己什麼問題？
勞拉： 是的。我想有幾個。第一，我想說的是我們 關於足球博彩好處的須知 要追求的角色。他們是什麼樣的人？他們不喜歡什麼？他們關心什麼，又想解決什麼問題？如果我們沒有解決他們的痛點，我們可能會被視為一個很好的解決方案或一個無關緊要的解決方案。因此，舉例來說，如果您有一個技術性更強的買家，那麼您會希望您的內容比非技術性買家少一些廢話，更多數據驅動，更務實。這就是一個例子。
我要問的另一個問題是 一旦你發現了這個問題
無論這個問題是否是你的客戶所認同的，他們是否已經存在。我強烈地感受到了這個痛點。或者，如果您的整個目標市場中的大多數人可能沒有意識到他們實際上有這個問題。因此，這種情況可以透過內容策略等內容來體現。因此，漏斗內容的頂部是教育市場並思考如何將他們確實有的錯誤放入他們的耳朵中。作為行銷人員，這個問題將是您最關心的問題。
其他需要考慮的是銷售流程是什麼樣的？交易規模是多少 企業行銷人員比向中小型組織銷售或進行交易性銷售的行銷人員更需要考慮分析師如何參與他們的行銷策略和現場行銷。然後我要考慮的最後一件事是公司的最高目標是什麼？或者公司在本季是否有任何重大舉措是真正推動的，因為在行銷資源最少的情況下，當您加入早期階段的公司時，您希望確保您正在做的事情實際上與此一致，因為你走出去，開始建立公司未來兩年或三年可能需要的東西。具有前瞻性固然很棒，但您可能會浪費一些寶貴的資源和時間，例如，如果我花時間在我們的網站上建立一個社區中心，讓所有客戶都能參與彼此。在建立受眾群體以及如何在他們正在尋找的論壇上運行一些測試以及這是否可以解決他們無法透過其他社群解決的需求之前，我會這樣做。正如我所說，我可能過早地浪費了寶貴的時間和資源。
卡洛琳：對。是的 這是一個非常好的觀
這是一個非常好的觀點，因為有時我們作為行銷人員可 喬丹20 以有絕妙的想法。這會非常有趣，最終人們可能會真正喜歡。但這是現在最好的做法嗎？可能不會考慮接下來會產生什麼影響，但什麼會在最短的時間內產生最大的影響是我們始終追求的問題。
蘿拉：但同時，你必須平衡短期方法與長期方法？就像，您必須考慮行銷策略方面的平衡。你知道，我們必須提供銷售線索。我們需要推動管道成長。我們需要影響底線，也就是公司的收入。但有些長期的策略如果你不儘早開始考慮，那麼你只專注在短期內就會對組織造成傷害。
卡洛琳： 對。正確的。正確的。我認為你談論了定位和願景，然後確保人們了解你的公司的發展方向，作為你的訊息的一部分。這通常不會立即帶來很多收入，例如收入。
勞拉：對。
卡洛琳：但這確實有助於您在市場中的定位。它確 應該是什麼樣的 實有助於籌款。它有助於評估。你知道，成為這種敘事的一部分確實很重要，而不是我們作為行銷人員可以做或看起來的事情。