了解維護招聘公司如何使用 Cognism 的潛在客戶開發和電子郵件自動化工具：
- 讓他們的外展活動處於自動駕駛狀態
- 節省 90% 的時間用於管理和重複性任務
- 大規模發送個人化電子郵件，每天獲得 3-4 則好評回复
- 每週通話次數增加 3 倍
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公司
Maintenance Recruiter是北美領先的招聘公司，專門 歐洲華僑華人數據 為美國製造工廠提供維護招聘。他們以直接安置的方式為客戶提供服務，幫助招募、篩選、選拔和麵試協調。
維護招募人員所做的一切都是遠端完成的。這使得他們能夠在全國範圍內開展業務。到目前為止，他們已幫助 45 個州的 500 多家公司尋找直接僱用的員工，並利用最好的人才庫來滿足他們的需求。
他們的客戶包括：可口可樂、惠而浦、普利司通和 3M 等。
挑戰
我們訪問了Maintenance Recruiter 的招募營運副總裁Arrend Jelsma 。我們請阿倫德分享有關 Maintenance Recruiter 最初如何創辦公司以及他們面臨的挑戰的故事。
「當我們首次推出 Maintenance Recruiter 時，我們這樣做是因為我們發現市場上存在服務不足的需求。我們注意到，公 人性化電話行銷：數位時代的聯繫藝術 司正在尋找非常專業的招聘人員，但市場上的選擇並不多。
“我們在該領域擁有多年的經驗，因此我們決定推出 Maintenance Recruiter，以幫助製造工廠與具有適當技能和經驗組合的永久候選人建立聯繫，以滿足他們的需求。”
當他們第一次開展業務時，他們的網站是潛在客戶和銷售的最大推動力。
阿倫德解釋：
“由於我們已經擁有該行業的經驗，因此我們通過現有的聯繫人和我們的網站開展了這項業務。”
多年來，Maintenance Recruiter 嘗試使用不同的潛在客戶開發策略來實現成長，並一度聘請了專注於擴大客戶群的 SDR。這取得了一定程度的成果，但他們很難擴大對外推廣範圍，因為他們的B2B 銷售職能因管理工作而陷入困境。
「我們很快就注意到，我們最好的銷售人員效率不高，甚至精疲力盡，因為他們 90% 的時間都花在管理工作和打字電子 資料庫資料庫 郵件等重複性任務上。你一天能發出的手工電子郵件實在是太多了，所以你能通過這種方式接觸到的人是非常有限的。
解決方案
一年前，維護招募人員開始探索不同的途徑並發現了認知主義。
「我已經知道什麼在小範圍內有效。所以我心裡想，如果有辦法在更大範圍內做到這一點，我們就可以透過接觸客戶來產生真正的影響。
Cognism 的勘探解決方案使 Maintenance Recruiter 能夠做到這一點。
“我真正喜歡的是個性化訊息的能力，讓我們的潛在客戶感覺我們正在單獨向他們發送訊息，儘管這都是一個自動化行銷活動的一部分。”
我們詢問阿倫德入門是否容易。
「要求最高的部分是整合電子郵件，但在客戶支援和工程團隊的支持下，您最終能夠到達所需的位置。一旦你開始使用並且一切都設定完畢，你所做的大部分事情都會自動進行。
結果
維護招募人員主要關心什麼？
「當我們剛開始時，我們擔心線索最終會耗盡，而我們將在 3-6 個月內接觸到 Cognism 資料庫中的每個人。有許多數據提供者不會刷新他們的領先優勢，我認為認知主義也是如此。
阿倫德對結果感到非常驚訝。
「從那時起我就意識到事情並不是這樣的。借助 Cognism，我們獲得的銷售線索數量持續激增。我實際上可以說我們的銷售線索正在不斷變得更好。就好像團隊找到了我們的最佳位置和我們的目標行業，並為我們提供了這些線索。每次我們開展新的全國性活動時，它所針對的對像都不會是同一個人。
需要多長時間才能看到投資報酬率？
「在招募領域，我想說你應該能夠在大約 3 個月後看到投資報酬率。您需要時間預訂會議、發送資訊、簽署協議、獲取詳細資訊、搜尋和麵試候選人、發送就業機會、等待候選人給予兩週通知等。添磚加瓦。
我們還想知道維護招募人員從 Cognism 的B2B 數據中獲取結果的頻率。
「一旦活動設定完畢並開始發送電子郵件，我們每天都會收到結果。在某一天（活動開始時）的所有回覆中，大約有 3-4 條是有利的，我所說的有利是指潛在客戶有興趣預訂會議或詢問更多資訊。
Arrend 分享了 Cognism 的解決方案對他們的業務意味著什麼。
「借助 Cognism，我們每週的通話次數增加了 3 倍。現在我們整天都在完成交易，我們能夠用更少的員工做更多的事情。我們使用 Cognism 的方式是，為未來 2-3 個月創建一個強大的列表，包括我們喜歡的所有行業和標題，編寫電子郵件，然後將活動設置為自動駕駛。
阿倫德解釋：
「如果我們要雇用員工來完成 Cognism 的工作，我們可能需要 4-5 名首席專家組成的員工，他們除了發送樣品電子郵件外什麼也不做。一旦你做了數學計算，你就會意識到以這種方式傳遞訊息的效率要高得多。
阿倫德給我們最後一個想法：
「如果您的業務主要基於潛在客戶，並且您希望在2021 年將公司收入翻一番，但又不想增加5 倍的團隊，那麼像Cognism 這樣的自動化潛在客戶生成和電子郵件系統就是您的最佳選擇。