任何业余 SEO 营销人员都会告诉你“搜索量较大的关键词比搜索量较小的关键词更好”。然而，这一基本原则并不总是适用，尤其是在针对高度专业化的受众时。
在进行 B2B 关键词研究时，您可以抛弃新手的 B2C 剧本，转而采用下面提供的更高级的指南。
首先，为什么B2B SEO关键词需求与B2C不同？
认识到 B2B 和 B2C 搜索者行为之间的细微差别非常重要，以确保您通过正确的信息接触到正确的受众。
- 您的受众可能比您想象的还要小。假设您 whatsapp 号码数据 销售人力资源软件，该软件会创建一个仪表板，员工可以在其中查看工资单、申请休假等。您的理想目标受众不是影响力最小的初级人力资源助理。也不是正在研究论文并在谷歌上搜索“什么是人力资源管理？”的大学生。您希望针对决策者，例如人力资源主管，以及 如何为 那些会影响决策的人（例如 IT 总监）。
在这种情况下，您需要结合营销角色来检查潜在 的排品策略具体该如何 目标术语，以确定谁最有可能进行搜索。毕竟，当我们比较“人力资源合规性定义”和“虚拟入职计划”等两个术语时，很明显哪个更适合高级专业人士。
- 关键词研究将更具挑战性。所有关键词研究工具都有局限性；由于 B2B 针对的是小众受众，其搜索量通常低于 B2C，因此您可能会发现该软件的盲点更加明显。如果您针对非美国国家/地区进行 B2B 关键词研究，则尤其如此。为了解决这个问题，请在您的关键词研究过程中分层使用多种工具，例如 Google Search Console、Google Ads 和 Semrush。这些不同的工具可以帮助填补彼此的空白。
- 对于 B2B 来说，使用搜索者友好的术语描述复杂产品可能更具挑战性。商界因过度使用首字母缩略词和创造新术语来传达技术或 007 數據 服务的突破性而臭名昭著。然而，这有时会导致品牌与其受众之间的脱节，因为他们可能有两种完全不同的用词偏好。
如果在品牌专用措辞和行业标准术语之间犹豫不决，几乎总是选择后者。毕竟，语言的意义在于传达意义（对搜索机器人和用户而言），而造成混淆 如何为 的词语选择违背了这一基本原则。
相关性应成为 B2B 关键词的首要限定条件
由于 B2B 受众自然比 B2C 受众要小，因此您通常可以预期目标词的搜索量会更小。如果您确信这 20 个搜索者直接与您的理想客户相符，请不要轻易忽略每月搜索量只有 20 次的搜索词。毕竟，20 个合格访问者总是比 2,000 个不合格访问者带来更多价值。
虽然没有确切的科学方法来判断一个词的相关性，但可以考虑一下还有谁对这个搜索查询有排名。Google会不断测试其搜索结果，根据点击率和其他行为确定搜索者的理想体验。如果您的竞争对手出现在搜索结果中（而不是像亚马逊这样的 如何为 V B2C 商店），那么这个词很可能与您的受众有关。