在這一集的 BrandTalks 中，我們與 Tim Paige 討論了登陸頁面設計。作為Leadpages的高級轉化教育者，Tim 每天都在向企業主展示行銷中真正有效的內容（基於 Leadpages 的數十億數據點），以便他們可以增加收入、擴大清單並擴展業務。在過去的兩年裡，他主持了超過 450 場現場網路研討會，以及 Leadpages 的播客ConversionCast的 100 多集。
主持人： 現在沒有一家公司沒有網站。這是潛在客戶與品牌見面的第一個地點。很自然，公司正在為其網站尋找最佳解決方案，這就是為什麼登陸頁面變得越來越受歡迎的原因。你同意？
提姆： 我認為登陸頁面對於公司的成功如此重要的最大原因是那裡有很多噪音。有很多混亂。因此，如果您造訪正在考慮與之開展業務的某家公司的任何網站，那麼您一到達那裡，就會有很多不同的選擇。你可以查看他們的定價，你可以閱讀他們的博客，你可以查看他們的「關於」頁面，你可以點擊不同的帖子和橫幅，以及一些閃亮的東西。所有這些事情都會分散您作為企業主希望他們做的真正事情的注意力。那就是要嘛選擇加入，要嘛購買你的東西。我們比以往任何時候都更處於建立關係的經濟之中。在從潛在客戶那裡獲得任何持久的業務成果之前，我們需要與他們建立關係。在他們從我們這裡購買任何東西之前，我們需要向他們表明我們會照顧他們。我們需要向他們表明，我們是他們花錢的合適人選。我們需要向他們證明，我們確實知道我們在說什麼。所以，無論你是賣船用發動機，還是賣訊息，或是賣iPhone，都沒關係。您需要先與客戶建立關係，而做到這一點的最佳方法是真正有效的高品質電子郵件行銷。為了做到這一點，你必須擴大你的列表，而擴大你的列表的最佳方法是使用登陸頁面，因為它是如此集中和清晰。如果有人在登陸頁面上，那麼毫無疑問他們應該做什麼。人們在他們的 佩奇的“你的登 頁面上實際上只能做一件事，那就是向您提供他們的電子郵件地址。因此，擁有一個登陸頁面只會消除所有其他選項的所有乾擾。這是您現在應該做的一件事，那就是選擇加入。
主持人： 對。所以我們可以選擇一種，但是登陸頁面的種類有很多種。那麼，您會推薦哪一種，哪一種最有效呢？
Tim：我不知道是否有最有效的登陸頁面。您知道，對於每家公司、每個品牌，您的受眾都會遇到特定的問題或挫折，諸如此類。那些事，他們晚上躺在床上，無法入眠，想著。因此，我不一定知道一般情況下是否存在最好的著陸頁，但最好的著陸頁是真正傳達訊息的頁面，即您正在為某人的問題提供解決方案。或至少是他們問題的解決方案。因此，您的所有客戶都遇到了一些問題或沮喪，這些問題讓他們徹夜難眠，如果您的目標網頁向他們顯示：“嘿，這裡有一些可以幫助您解決這個問題的東西！”，那麼您的目標網頁是最有效的。您所要做的就是選擇加入並獲取它。現在，您知道，增加清單的最有效策略是什麼？好吧，我可以分享其中的一些。我們發現了一個叫做資源指南登陸頁面的東西。真的很有效。這意味著，登陸頁面非常簡單，只有一張漂亮的大背景圖。標題和號召性用語按鈕。標題可能是這樣的：「免費報告揭示了我用來製作所有影片的最便宜的五種工具，包括我的八十美元的高清攝影機」。然後是一個按鈕，上面寫著「點擊這裡獲取指南」。當他們單擊按鈕時，他們可以選擇加入。它沒什麼了不起的，它不是一本八十頁的電子書。這不是一個十七部分的影片課程，它只是一個包含一些工具的一頁 PDF。我們已經對超過二十萬人進行了廣泛測試，他們選擇加入我們的名單。我們發現，一頁 PDF 的效果往往優於電子書、影片課程、免費輔導課程等等。因為它簡單、乾淨，很快就解決了某人的問題。所以這是一回事。另一件非常有效的事情是我們所說的內容升級。每次您建立部落格文章、播客片段或 YouTube 影片時，每次發布某種免費內容時，您都會添加一些額外的內容。一些小獎金，一些獎金或其他什麼。就像資訊圖表、檢查清單、心智圖或工作表一樣。但為了讓某人得到額外的東西，他們必須選擇加入。 所以他們讀了一篇關於超級食物的博客文章，然後你說：“嘿，我們有這五個食譜包，其中包括所有這篇博文中提到的超級食物。要獲取它，請將其添加到您的電子郵件地址」。所以現在他們可以選擇加入，以獲得額外的東西。因為它有意義，因為它特定於帖子中的主題，所以人們更有可能選擇加入該內容。因此，這是擴大電子郵件清單的兩種非常好的方法。
主持人： 很好的提示！另外，您提到，記住了解更好的客戶並致力於為他們服務非常重要。
佩奇的“你的登 提姆：是的。最重要的是知道他們正在掙扎什麼。讓他們徹夜難眠的最重要的事情是什麼？你能如何幫助他們？無論是用鉛磁鐵完成，還是透過現場培訓完成，但它向他們展示了簡單、快速和容易，這將幫助他們解決問題。
主持人： 假設我代表一家公司，我想創建自己的登陸頁面。您會向我推薦哪一種方法？
Tim：那麼，要如何創建頁面呢？我們有一個名為 Leadpages 的軟體，它是一個非常易於使用的軟體工具。您不必了解任何類型的編碼或類似的東西。這實際上就是點擊，我們軟體中的所有登陸頁面模板都是基於我們收集的數十億個數據點構建的。是的，這是十億，帶有“B”。因此，每次我們都會製作一個人們可以在我們的軟體中使用的登陸頁面。這已經經過了數萬次測試，以確保一切正常。因此，您所需要做的就是單擊它，然後更改標題，將您自己的圖像放入其中，並使其反映您的品牌。但所有最好的轉換元素，以及使頁面真正正常工作的元素，都已經為您設定好了。所以你可以使用它，你不需要知道任何編碼，你不需要雇用設計師和開發人員來為你做這件事。您不必使用某種 WordPress 外掛。您只需使用引導頁，它就會為您處理該部分。
主持人： 建立登陸頁面看起來非常簡單。
提姆： 完全正確，是的。你知道，它是登陸頁面、網路研討會註冊頁面、銷售頁面、追加銷售頁面，你知道，在你的網站上獲得良好結果真正需要的一切，Leadpages 都可以為你做。
主持人： 我認為你有一些指標可以告訴你哪種解決方案有效。哪個工具有助於追蹤您網站上的使用者行為。
提姆：是的，我的意思是有很多不同的工具可以用於這些事情。內建在潛在客戶頁面中，您可以獲得有關基本轉換率的分析。因此，訪客選擇加入以及他們的平均轉換率是多少，我們確實有能力在 Leadpages 工具內進行拆分測試。但除此之外，還有很多不同的工具可以讓您完成這些事情。我不太關注這些事情。我更關注，特別是直接的客戶互動。無論是在網路研討會上，還是透過播客上的嘉賓。幸運的是，我們生活在一個不難找到一個偉大的工具，可以追蹤人們在您的網站上做什麼的時代。
主持人：我明白了。我們正在討論創建一個新的登陸頁面。我很好奇我們什麼時候實現新功能？面試是非常非常耗時的，但它能提供高品質的回饋，還是專注於線上 A/B 測試更好？
Tim： 我們做了很多 A/B 測試。我們所做的每一件事，我們都會進行測試，以確保它會變得更好，而不是更糟。這是我們所做的一件大事。當新產品發布時，我們總是先進行預售。因此，我們與客戶共同創建我們的產品，他們參與該產品 厄瓜多電話號碼數據 的創建，然後我們在創建該產品之前將產品預售給他們。它創造了一個我們永遠不會生產人們不想要的產品的環境。我們永遠不會添加人們不想要的功能。因此，當談 佩奇的“你的登 到創造產品時，我們就是這樣做的。當試圖找出最有效的方法時，無論是登陸頁面、鉛磁鐵還是其他什麼，我們都會對所有內容進行 A/B 測試。
主持人： 靈活性很重要嗎？
提姆： 當然。
主持人：現在我們來談談您的播客 ConversionCast，我覺得它非常有趣。您的客人會詳細講述他們的戰術。我很 佩奇的“你的登 感興趣是否很難鼓勵人們談論他們的成功。
提姆：當然，你知道，我認為目前我們已經有了一個相當成熟的播客，並且擁有大量的觀眾。人們大多在這個時候來找我們。當我們剛開始的時候，我們真的沒有任何觀眾。我們所做的就是，聯繫了所有我們想要參加節目的人，並說：「嘿，我們要推出一個節目，我們知道如何行銷東西，所以我們要行銷這個事情有效的話，我們很快就會建立起大量的受眾，我們希望你做的就是分享你所實施的一種行銷策略，結果是什麼？時長大約十分鐘，我們很高興您能參與我們新播客的發布。這就是我們所做的一切，只是一些簡單的電子郵件。大多數人我們還不認識或沒有關係，而且人們對此感到非常興奮。大多數人都很高興能來參加這個節目。現在我認為人們已經很習慣被要求接受採訪了。每天都有很多播客出現，越來越多的人被要求在他們的播客上接受採訪，所以我認為這是人們已經習慣的事情，而且現在很容易找到有影響力的人並獲得他們在你的節目中。
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主持人：好的，沒問題，人們都渴望分享他們的故事？
提姆： 我想是的。
主持人： 反饋怎麼樣？我的意思是，您是否收到一些電子郵件，例如，“謝謝你，蒂姆！這非常有趣，我將這些策略應用到了我的業務中，並且有效」？
提姆： 是的，我們願意。我們確實經常收到人們發送的電子郵件，告訴我們他們為什麼下載節目、為什麼訂閱播客等等。很多時候，人們會告訴我們：「嘿，你知道，這是我一直在尋找的策略，我要去實施它」。幾個月後，他們會給我們發一條訊息說，他們做到了，並且取得了很好的成果，或者沒有取得成果，或者其他什麼。它們大多以 為什麼在 B2B 行銷中建立可信社群勝過對意圖訊號的依賴 電子郵件形式出現。我們偶爾會收到評論。同樣有趣的是，播客是我從人們那裡聽到最多的，實際上是在我的網路研討會上。就像聽播客的人會註冊參加網路研討會一樣，會來加入我的網路研討會，並說：「你知道我會在那裡。我聽了 Conversion Cast，它對我的行銷很有幫助」。這是一件非常酷、有趣的事情，因為我可以透過網路研討會與他們進行現場互動。
主持人： 那太好了！你還記得什麼特別的故事嗎？有什麼真正令人印象深刻的事嗎？
提姆：我認為其中最重要的一點是很多人告訴我，這不是一個具體的案例研究，但他們聽了 Ryan Levesque 的這一集，他談論了調查漏斗公式。實施調查漏斗的人們，很多人只是告訴我這對他們來說有多有用，他們透過調查漏斗獲得了多少線索。當然，如果你想聽那一集，你可以訪問 ，你將有機會聽到他 印度數據 詳細分解的內容。但這是最酷的事情之一，因為它可以讓你真正找到你的觀眾在尋找什麼。然後把 佩奇的“你的登 它還給他們，作為交換讓他們加入你的名單。