您是否认为，实施这些 ISA 会导致在线潜在客户生成业务获得适度利润，而产生的收入却是您支出的三到四倍？
“是的，确实如此。其中一件事也是确保你 电子邮件列表 的网站能够获得良好的转化。比如强制注册——不这样做是没有意义的。花钱购买按点击付费，然后你基本上让人们无需注册就可以查看列表。我已经这样做过几次了；这些年来，我取消了强制注册只是为了看看。它只相当于强制注册的 10%。”
您的按点击付费策略怎么样？
“我看到很多人，我不明白，他们按点击付费，却没有真正关注转化。他们只是在浪费钱，因为他们依赖经纪人来完成交易。如果你这样做，我认为按点击付费是行不通的。很难维持下去。”
“对我们来说，该系统确实带来了回报：我 人权条约中“确定的权利”方面的经验知道按点击付费线索需要花费 X 美元，而 100 条线索中，我们只成交了 5 条。随着我们引入更多代理商，大问题，因为我知道我们平均能够成交很多笔交易，而且我知道这花费了我 X 美元。”
“我们处在竞争非常激烈的市场领域，如果成交额不到百分之一，花这么多钱是没有意义的。你可能会赚一点钱，但并不多。从不到百分之一到百分之二到百分之三或百分之二到百分之四，这是一个巨大的进步。”
告诉我下一步是什么。接下来的增长步骤是什么？
“我们的目标是今年招募大约 20 名经纪人。现在我们有 15 名。在未来 12 到 24 个月内，我们希望再招募 10 名。去年我们的收 电话数据 入为 2700 万美元，今年可能达到 4000 万美元。我们明年的目标是接近 7000 万美元，三年目标是 1 亿美元”
对于正在考虑采用类似你们系统的公司，您还有什么建议吗？
“无论你从事什么行业，如果你没有系统化的方法，你都不会取得很大成功。你的业务无法扩展。一旦你在任何事情上采用系统化的方法，你就会成为一家更好、更大的公司。”