社群媒體可以為公司在 B2B 和 B2C 領域的潛在客戶開發工作做出巨大貢獻。但各種不同的社群管道在直接推動銷售線索方面的效率如何？ HubSpot 最近對 5,000 多家企業進行的一項研究發現，來自LinkedIn 的流量產生了最高的訪客轉換率為 2.74%，幾乎比 Twitter (0.69%) 和 Facebook (0.77) 高出 3 倍 (277%)。 %）。
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社群媒體轉換率
整體而言，LinkedIn 的轉換率也超過了社群媒體。扎洛資料庫 換句話說，在透過社群媒體進入這些企業網站的所有流量中，0.98% 的流量轉化為潛在客戶，而 LinkedIn 的這一比例為 2.74%。
那麼，為什麼 LinkedIn 可能是最有效的潛在客戶開發社群管道，以及如何利用它來發揮自己的優勢呢？
人們加入 LinkedIn 是為了展示他們的職業生涯、工作專業知識，並尋找內容和資訊以改善他們的職業生活。因此，針對其他業務的企業自然會在 LinkedIn 上發現其目標市場的集中度更高。此外，當有人造訪 LinkedIn 時，此人很可能處於以業務為中心的心態，這有助於業務內容本質上表現得更好。
我將透過使用銷售導航器抓取潛在客戶來進行 B2B 潛在客戶開發。那麼專注於 B2C 的企業又如何呢？與其他社交網路相比，LinkedIn 上發布的內容通常較少，這可能是因為人們幾乎只發布與行銷相關的內容，而不是孩子的照片或社交「聊天」。這意味著 LinkedIn 上的混亂情況更少，使人們能夠在任何給定時間消耗LinkedIn上更高比例的活躍內容。換句話說，企業的行銷貼文在 LinkedIn 上比在其他地方更容易受到關注。
那麼，當您發現某個特定的社群管道對您的業務大有裨益時，您該怎麼做？
如何利用您企業的最佳社交網絡
1. 投入時間和精力來發展該特定管道。然而，訣竅是隨著社區規模的擴大而努力維持高品質的網路。
2. 發布更多有效的目標內容。如果您發現人們特別喜歡部落格文章、網路研討會或其他東西，請繼續提供！您如何知道哪些內容有效？監控評論、按讚、分享和點擊。
3.尋找更多機會發布相關的CTA。喬丹20 您能否在社群媒體更新中提供更多潛在客戶開發機會？這是一個相當平衡的行為，但號召性用語(CTA) 和其他內容的堅實結合是健康的。