它對於測試新主題、類別和關鍵字非常有用。它還有助於測試新訊息傳遞。 AdWords 廣告活動可以大幅提升流量，尤其是當您進入新的利基市場時。
從長遠來看，SEO 可以帶來更好的商業價值。它使您能夠有效地瞄準漏斗的頂部，同時在整個漏斗中可持續地實現更低的獲取成本和更高的投資回報率。
策略夥伴關係
制定一份向同一受眾提供非競爭性、互補性產品或服務的企業名單。透過您的 SEO 研究，確定那些具有強大域名和 SEO 配置文件的域名。知道了？現在與這些 貝南 電話號碼庫 公司接觸並共同建立策略夥伴關係。
商業夥伴關係只是一種選擇。
您還可以建立內容和潛在客戶合作夥伴關係，與其他企業合作製作引人注目的內容或一起舉辦網路研討會。您和您的合作夥伴將能夠交叉推廣，從而接觸到新的受眾。或者您可以為其部落格或網站的資源部分製作高品質的內容。每個合作夥伴的提及和連結可以為您的網站帶來有價值的、合格的網站訪客，同時也增強您的搜尋引擎優化。
如果您的公司有現有的業務合作夥伴，請將這些視為輕鬆實現合作關係的機會。
民意調查和調查
正在尋找更準確的潛在客戶細分？想知道為什麼領導者下載了這份白皮書？想要更詳細地探索潛在客戶的痛點和偏好嗎？有一個簡單的解決方案：詢問！
民意調查和調查可以在三個層面上增強您的潛在客戶開發策略。
首先，更多地了解您的潛在客戶可以幫助您更有效地對其進行細分和行銷。
其次，問題可以提高參與度，創造令人難忘的互動，甚至可以讓您的潛在客戶批判性地思考他們想要什麼。策略性地使用調查，可以用來指導您的潛在銷售線索進一步進入漏斗，甚至可以客製化您的銷售跟進。
第三，您可以匯總調查數據並用其支持原創研究。包括對整個行業可行的要點，然後向行業出版物、新聞網站和部落格宣傳。獨特的研究是產生媒體和部落格興趣、嗡嗡聲、社交分享、提及和反向連結的最有效的內容形式之一，有可能為您的品牌帶來大量的曝光、流量、潛在客戶和SEO 資產。
重新定位
透過 B2B 線上潛在客戶開發，您已經知道您的流量不太可能在首次訪問時轉換。提醒他們您存在再行銷。使用 Google Ads 或第三方平台，設定不同的廣告，以便在訪客執行某些操作或造訪某些頁面但未發生轉換時觸發。如果您銷售產品，您的再行銷廣告可以宣傳使用者曾經查看過的特定產品。隨著時間的推移，廣告將重新出現在用戶面前，讓您的品牌始終處於人們的腦海中。
這是與漏斗頂部潛在客戶互動的好方法，因為它是清單中唯一不需要潛在客戶聯絡資訊即可將其稱為潛在客戶的策略之一。
12. 推薦與聯盟計劃
夾在影響者和業務夥伴之間的聯盟夥伴關係可以為 B2B 公司帶來巨大的回報。使用您用來識別影響者的同一組標準，與覆蓋目標受眾的附屬機構建立策略關係。仔細衡量行銷投資報酬率，並僅投資於能夠為您帶來合格潛在客戶的關係。
推薦計畫在基於激勵的結構方面與聯盟計畫類似，但推薦計畫會利用您的實際客戶或合作夥伴。透過提供大幅折扣來激勵推薦，為您的客戶提供獨特的推薦代碼，使推薦的潛在客戶更容易追蹤。您最好的客戶不僅會欣賞獲得回扣的機會，而且他們也非常有能力找到您正在尋找的確切目標。最重要的是，他們的個人經驗很重要。這使他們值得信賴，並使他們能夠以其他網路人員可能不具備的深入知識來銷售您的服務。
13. CTA 和登陸頁面
放置得當的 CTA 可以將流量轉換為潛在客戶或將潛在客戶移至漏斗中。定義每個頁面應該以使用者操作的方式產生什麼。使用簡短、有力、清晰的訊息。 A/B 測試不同的 CTA 訊息和按鈕樣式，直到找到最有效的組合。
為每個潛在客戶產生著陸頁堅持使用單一的號召性用語（CTA），推動他們走向轉換點。許多 CTA 可能會讓讀者感到困惑和不知所措，並可能使登陸頁面的整個目標變得不那麼清晰。一份號召性用語；一頁目標。
相反，嘗試在常規網頁和部落格文章中加入各種 CTA，因為流量來源會更廣泛。
為了提高頁面的有效性，請使用 SEO 來真正捕 對兩個優質採購工具的工具檢查：LinkedIn Recruiter 和 Recruiter Lite 捉搜尋意圖。建立您知道某些受眾角色會覺得有用的頁面是一回事。準確地捕捉當時正在搜尋此類頁面的確切用戶並直接將他們帶到他們正在尋找的資訊和體驗是另一回事。這就是 SEO 的力量，可以幫助您的所有頁面表現更好。
行銷自動化
長期以來，捕捉潛在客戶和維持關係的更像 數位數據 是需求使得 Pardot、Adobe Marketing Cloud 或 HubSpot Marketing Hub 等軟體成為 B2B 的主要軟體。借助行銷自動化軟體，您不僅可以捕獲新的潛在客戶，還可以為漏斗的每個階段建立登陸頁面和數位行銷活動、配置潛在客戶評分、管理聯絡人、設定自動化以實現個人化參與並透過漏斗跟踪分析以實現更高的目標。
換句話說，借助行銷自動化軟體，您可以獲得更多潛在客戶、更好地了解他們、提供個人化內容並建立關係。透過行銷自動化，您可以在行銷引擎中建立規模。