在 B2B 規模擴張和新創企業的快節奏世界中，有一個平台作為溝通和品牌建立的遊戲規則改變者而脫穎而出：LinkedIn。如果我現在領導一家 B2B 新創公司的行銷工作，LinkedIn 將是我們主要的「公關」管道。
原因如下：
1. 利用團隊的見解
想像一下：創辦人和主要領導者（從行銷到銷售再到客戶成功）每週在 LinkedIn 上分享 3-5 次內容。這些不僅僅是精美的公司更新。相反，它們是直接來自您業務一線的原始且富有洞察力的帖子。您的創辦人和主要領導者在 LinkedIn 上擁有數千名追蹤者和聯絡人，他們將在他們的動態中看到您的內容。
他們分享從客戶那裡學到的東西，反思痛點，並提供與他們想要服務的人們的日常生活相關的實用建議。此類內容不僅有價值，而且是真實的。在一個真實性可以讓你與眾不同的世界裡，這正是你的觀眾所渴望的。
2.將內部溝通轉化為公共內容
我聽到的一個常見的反對意見是：“我們沒有時 巴哈馬電話號碼數據 間寫作。”但說實話——這些領導人已經每天都在寫信了。他們為 Slack 對話、起草電子郵件、更新內部 Wiki 以及在 Google 文件上進行協作做出貢獻。關鍵是將這些內部通訊重新調整到 LinkedIn 貼文中。
它不一定是完美的。事實上，不應該這樣。最好的 LinkedIn 內容是真實的、可操作的，但往往並不完美。其中戰術的例子、經驗和教訓最能引起共鳴。如果您的團隊真正致力於創建公司、銷售產品並幫助客戶取得成功，那麼他們擁有足夠的 LinkedIn 材料。
3.透過個人化內容使您的品牌人性化
雖然專業見解至關重要，但不要迴避摻入一些「非應該成為您的主要 B2B 溝通管道工作」內容。分享習慣、慣例、閱讀清單、運動計畫、嗜好和觀察。畢竟，LinkedIn 是一個充滿專業人士的平台，但我們也是人類。此類內容可建立相關性並反映 LinkedIn 上當前的趨勢和有效內容。
4. 策略性地建立你的網絡
LinkedIn 不僅僅用於傳播您的想法；也用於傳播 電話行銷的貼紙包如何增強訊息傳遞 您的想法。這是關於連接的。首先建立目標客戶清單並有系統地與他們聯繫。您會感到驚訝 – 超過 50% 的人會接受您的連線要求。這個簡單的步驟有效地將他們轉變為您內容的受眾，使您的夢想客戶距離您的最新見解僅一步之遙。
5.透過評論參與
LinkedIn 上的參與度不僅限於您的貼文。正面評論您所在行業內的貼文。此策略有多種用途：它可以提高您的知名度、培養關係並為您的內容提供源源不絕的創意。今天經過深思熟慮的評論很容易演變成明天的帖子。
6. 承諾一致性
現實是這樣的：LinkedIn 的成功不是一朝一夕就能實現的。你不能在幾週內採用這些策略，然後如果看不到立竿見影的效果就放棄。致力於長期遊戲。持續這樣做 6 個月到一年。屆時，您將看到追蹤者數量的成長、品牌知名度的提高以及入站潛在客戶的增加。
7.了解平台的力量
想想看：LinkedIn 上每天發送的訊息超過 1 億則。該平台在 巴西數據 全球擁有超過10億用戶，每月活躍用戶約2.6億。其中，大約 40% 每週與 LinkedIn 互動。這種程度的參與凸顯了 LinkedIn 作為專業人脈、招募和潛在客戶發掘的強大力量的作用。
8. 時間投資困境
最常見的阻力是時間投入。是的，在 LinkedIn 上建立強大的影響力需要時間。但可以將其視為對平台的投資，該平台可以在品牌知名度、客戶參與度和潛在客戶開發方面產生令人難以置信的回報。問題不在於你是否有時間。問題是，您是否願意將 LinkedIn 優先作為您行銷組合中的關鍵管道？
最後的想法
LinkedIn 不僅僅是另一個社群媒體平台；它也是一個社群媒體平台。它是 B2B 溝通和發展的策略工具。如果您沒有充分利用它，您就會錯過與受眾建立聯繫、建立品牌和推動業務成功的巨大機會。
有關 LinkedIn 的重要統計數據
- 截至 2024 年，LinkedIn 在全球擁有超過 10 億用戶，使其成為最大的專業社交平台。
- 每天有 1.345 億用戶活躍使用該平台
- 每月約有 2.6 億人使用 LinkedIn 尋找工作，突顯了其在求職和職業網絡中的重要角色。
- 大約 40% 的 LinkedIn 用戶每週都會與該平應該成為您的主要 B2B 溝通管道台互動，這表明用戶參與度很高。
- LinkedIn 的參與度統計數據表明，它是一個具有大量專業互動的平台，每天發送的大量訊息及其在招聘和潛在客戶開發方面的有效性證明了這一點。
- LinkedIn 上每天發送的訊息超過 1 億則。
- LinkedIn 上註冊的公司有 6,700 萬家。
- 平均每分鐘有 8 個人在 LinkedIn 上就業。
- 員工占公司 LinkedIn 參與度的 30%。
下表總結了品牌在 LinkedIn 上的行為以及個人用戶在該平台上的行為：