先我们来谈谈广告中的DRR是什么。这是显示一定时期内收入中有多少比例用于广告的指标。计算公式为：“广告费用/广告收入×100%”。
需要确定每次广告投放的DRR。根据计算结果，您可以：
- 分析广告成本的结果和回报；
- 确定最有效的渠道并审查促销方法；
- 确定近期的广告费用。
要正确计算营销中的DRR，你需要知道广告带 购买电话营销数据 来了多少利润。如果我们谈论的是在线推广，那么可以使用呼叫跟踪和端到端分析。为此，您需要执行以下操作：
- 建立端到端分析；
- 设定确定值的间隔；
- 选择所需的广告渠道；
- 分别收集成本和利润信息；
- 使用上面给出的公式确定 DRR。
该指标可以根据总成本和每个渠道的成本进行计算。第二种方法更好，因为它可以让你了解哪些促销方法有效，哪些无效，并在此基础上优化成本。
该公司订购了上下文广告的设置和管理。此次活动的预算为36,000卢布。在广告期间，该企业仅从上下文广告就获得了 3300 万卢布的收入。利用公式，我们得到该通道的 DRR 为 0.1%。
在计算该指标时，我们没有考虑与客户互动的其他渠道的费用以及从那里产生的或得益于管理人员的销售额。因此，该指标对于分析上下文广告的回报来说是极其准确的。 0.1%是一个很好的结果，这表明了广告的效果。
值得注意的是，RRR 指标与企业或特定类型产品的回报没有任何关系。在计算时，只考虑直接广告成本，例如电视或在线广告成本。该公式没有考虑生产成本和其他与广告无关的成本（为此，有 POI 和 ROMI 指标）。
事实证明，较低的 DRR 并不代表良好的利润。这只能说明广告活动正在发挥作用。为了全面了解盈利能力，您还需要计算其他指标。
定义指标的困难：需要考虑和不能忽略什么
看起来很简单：我们将 凯文·麦克海尔 卓越运营 数值代入公式，计算，如果DRR小于100%，那么广告就是有效的。然而，许多人并没有考虑到交易持续多长时间。如果您正在推广寿司外卖或其他“快速购买”，那么就没有问题。但如果你的产品很贵，那么买家决定购买的时间就会比活动持续的时间长，计算时必须考虑到这一点。
例如，广告持续一个月（三月）。在此期间，经理会收到 15 份申请，其中 5 份会立即购买产品，其余 10 份会进一步进入销售渠道。其中5家在4月份才达成交易，另有5家在5月份才达成交易。如果按照正常的 DRR 计算，我们只会考虑 3 月份的收入和支出，并会损失广告活动产生的约 70% 的利润。如果完全覆盖所有值，这个数字会更高。因此，如果销售周期很长，那么您要么需要在消费者通过销售漏斗的整个期间内展示广告，要么查看来自广告的所有应用程序的路径，并在时间流逝之后计算 DRR。
在确定 RER 时经常被忽略的另一个点是广告期间的利润。在评估户外、广播或电视广告时，无法评估这一指标，但对于数字推广，情况有所不同。
在分析在线渠道时，您应该只考虑广告产生的收入，这将使您获得准确的结果。如果广告活动期间发生了八笔交易，但所有买家都来自朋友的推荐，那么这一点就很重要。后来事实证明，广告毫无意义，而且无利可图。但如果你把从新客户那里得到的所有收入都代入公式中，似乎情况并非如此。一般来说，在计算DRR时，需要考虑应用程序的来源以及广告是否对此产生影响。
最后，在思考如何计算 DRR 时，不能忽视销售部门的效率。例如，如果一位经理从 200 个请求中完成了 20 笔销售，那么他的转化率就是 10%。当广告投放和流量增加时它不应该减少。如果潜在客户增加到 400 个，但销售额仍然保持在 20 个，这并不意味着广告无效，尽管 DRR 值较低。在这种情况下，就需要通过审计来检查销售部门的工作。
如何理解DRR是正常的
为了使事情变得简单，我们假设广告不受季节性或销售周期长度的影响，并且管理者拥有良好的转化率。如果在这种情况下 DRR 值超过 100%，那么就表明该广告无效：投入的钱比赚到的钱多。当情况随着时间的推移没有改变时，就需 007 厘米 要重新考虑推广的方式。
任何低于 100% 的 RRR 指标都表明广告已经获得了回报。这里的一切都很简单：价值越低，业务盈利越多。我们必须努力将 DRR 降至最低。只有拥有大量客户和最少投资才有可能实现这一点。没有明确的规范值：每个组织都有自己的平均指标。