B2B 技術銷售由於其複雜性和較長的購買週期而變得更加困難，但有許多方法可以解決這些挑戰並帶來源源不斷的銷售線索。
在本文中，我們將探討科技製造商和經銷商如何利用我們的技巧為他們的行銷活動增添趣味，並增強他們的潛在客戶開發能力。
ABM 是必經之路
許多 B2B 產業都堅信基於帳戶的行銷的有效性，B2B 技術也不例外。
ABM 讓公司可以針對理想的客戶檔案創建高度個人化的活動，並讓他們的品牌與潛在客戶產生共鳴。
ABM 的主要重點不是試圖吸引許多人的注意力，而是以更好的內容和互動來針對較小的群體。
借助 ABM，組織可以為潛在客戶創建客製化體驗，這有助於推動他們進行銷售。
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利用 B2B 影響者和思想領袖
B2B 影響者和行業領導者帶來了很多東西。
當行業領導者認可某個特定品牌時，人們對該影響者的信任就會附著在該品牌上，從而導致一種稱為「關聯信任」的現象。
這有助於提升組織的品牌並為其賦予新的感受和情感。
B2B 影響者還擁有自己獨特的受眾，讓僱用他們的公司也能接觸到這些潛在的潛在客戶。
這對於想要利用新市場或為其品牌添加更多含義和定義的科技製造商來說非常有用。
與廣告支出相比，B2B 影響者通常也更便宜，按行業劃分的特定資料庫 或者如果你們互相合作的話是免費的。
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聯合行銷工作
協作是最有效的行銷方式之一，因為它允許兩個組織將資源集中在一起，以實現更好的覆蓋範圍和收入。
行銷人員應該注意其他品牌的技術產品或服務，這些產品或服務是對其提供的產品或服務的補充，並嘗試與這些品牌合作，打造更強大的行銷活動。
必須特別注意確保產品不存在利益衝突，並在聯合行銷活動開始之前設定特定的界限。
改善搜尋引擎優化
在買家感興趣地聯繫科技製造商或經銷商之前，潛在客戶生成網站的剖析 大部分購買過程已經完成。
這是因為他們很可能已經完成了研究，現在正在考慮將該品牌作為供應商。
提供教育內容只是一個開始，還必須進行排名，以便正在進行研究的 DMus 考慮將公司視為提供者。
這就是為什麼搜尋引擎優化對於任何技術製造商或經銷商都至關重要。
即使他們的目標關鍵字排名不佳，新加坡數據 他們的教育內容仍然必須排名。
內容
一旦基礎教育內容完成，就應該不斷努力製作內容，以解決不同前景在各自行業中面臨的高度具體的問題。
這些應該考慮到痛點、挑戰、機會以及其他公司處理相同問題的例子。
這是一種個人化形式，可以讓內容與目標產生更多共鳴，因為它高度個人化並且與他們面臨的挑戰相關。可以更進一步，將其與基於帳戶的行銷相結合，並在購買週期的每個階段為潛在客戶創建內容。
最後，也應該為非技術 DMU 提供內容，他們希望了解您的產品，但又不想篩選與其領域不相關的技術術語和規格。
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使用領英
幾年前，微軟收購 LinkedIn 後，
行銷人員注意到，它的重點已從專注於求職轉向成為迄今為止首屈一指的專業社交網路平台。
事實是，尚未利用 LinkedIn 龐大的潛在客戶網絡的行銷人員正在錯失潛在的潛在金礦。
LinkedIn 的另一個偉大之處在於，
銷售和行銷已成為常態，因為平台上的每個人都具有專業能力。
儘管我們不會在第一則訊息中推薦強行推銷的科技產品或服務，但它是建立人際網絡、協作和增加收入的場所。
想要增強 LinkedIn 行銷活動的科技製造商和經銷商應該投資 LinkedIn Sales Navigator 等工具，以幫助他們在該平台上進行勘探。
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重點
無論您使用什麼提示，您仍然需要能夠追蹤您的進度，以確保您的潛在客戶開發有效運作。另外，由代理商專業營運的潛在客戶開發服務可以幫助自動化整個流程，而您的品牌則負責實際的成交。