您希望使用者進入該頁面後會做什麼？對於您定位的每個搜尋查詢，請考慮使用者將登陸的頁面的目標。然後針對該轉換目標最佳化頁面。
透過搜尋引擎優化，如果您有效地捕獲搜尋意圖，您將在正確的時間將正確的流量吸引到正確的頁面。但假設是這樣，不一定能保證高轉換率。無論您的 SEO 多麼有效，頁面上的內容都可能無法說服他們進行轉換。
這就是 A/B 測試的用武之地。
對頁面的不同版本進行 A/B 測試，看看哪些變更會帶來更高的轉換率。一次更改/測試一個元素，以便您能夠明確地將更改及其結果聯繫起來。具有較大有機流量的網站可以探索多變量測試，以在更深的資料集中獲得更具可擴展性的結果。
然後，根據您透過轉換優化學到的知識，您可以回饋到您的搜尋優化工作。例如，了解網站訪客對某些訊息或 CTA 的偏好可能會影響您的標題標籤、元描述、頁面標題甚至頁面上的產品。
行為分析
透過對網站訪客的行為分析，您可以深入了解不 玻利維亞 電話號碼庫 同的潛在客戶群及其行為和偏好。該分析揭示了您的網站中哪些內容運作良好，哪些內容對訪客造成了障礙。
透過行為分析，您可以使用熱圖、點擊圖、捲動圖、表單分析和漏斗分析來揭示訪客在最重要頁面上的數位肢體語言。然後，您可以將此定量數據與會話記錄（實際訪問的影片）結合起來，以獲得更深入的行為洞察。
B2B 潛在客戶生成工具
行銷工具可以在潛在客戶開發過程的每個階段為您提供協助。對於 SEO，請考慮流行的一體化 SEO 工具，例如 Ahrefs、Majestic 或 Moz Pro。對於 YouTube SEO，請嘗試 YT Cockpit、TubeBuddy 或 vidIQ。對於轉換優化和 A/B 測試，請嘗試 Optimizely、Omniconvert、Convert 或 VWO。在行為分析領域，請查看 Decibel、Clicktale、Mouseflow、Smartlook 或 Hotjar。
對於端到端潛在客戶開發，請考慮：
- Salesforce和Pardot：透過這種 CRM 和行銷自動化組合，您可以與受眾互動、產生更多管道並授權銷售人員完成更多交易。
- Adobe：透過 Adobe Marketing Cloud，您可以管理、個人化、最佳化和編排跨通路潛在客戶開發活動。
- HubSpot：HubSpot 行銷中心讓捕捉和培養潛在客戶變得輕而易舉。它包括表格、即時聊天軟體和彈出視窗。 HubSpot 可協助您的團隊在一處增加流量、轉換潛在客戶並追蹤整個管道。
- Intercom：該軟體提供了一個可擴展的訊息傳遞平台，可以更好地與網站訪客互動，自動路由潛在客戶並 24/7 評估潛在客戶。
- 行動：您可以使用此軟體配置潛在客戶培育、細分清單、評分和分配潛在客戶，並根據使用者操作觸發優惠。
- DataCaptive：該工具使企業能夠透過我們的資料庫解決方案識別、聯繫、培養和轉換他們的高素質潛在客戶。
整合您的 B2B 潛在客戶開發管道
正如您所看到的，作為行銷策略的一部分，有許多行銷工具可以為您的企業帶來優質的潛在客戶。這正是找到提高混音中每個組件表現的槓桿如此重要的原因。這種黏合劑將所有東西黏合在一起形成一個集中的漏斗，並為運作良好的 B2B 領先發電引擎提供動力。
SEO 是潛在客戶生成過程中的策略槓桿，可實現整合行銷方法。
SEO 的獨特之處在於捕捉個人意圖，以及將個 比較：基於能力的職位描述與傳統的職位描述 人引導至與此意圖一致的目標目的地的能力。它的獨特之處還在於它可以做到 24/7，在潛在客戶最感興趣並且最容易接受您的訊息的精確時間捕獲他們。
策略性地使用 SEO，將其定位為上游洞更像 數位數據 是察引擎，透過協調規劃加強所有潛在客戶開發策略和活動。應在整個漫長的 B2B 銷售週期中考慮 SEO 見解和策略，以便每個行銷工具的執行都是一項協作活動，並與漏斗的每個階段保持一致。
只有當您的所有 B2B 潛在客戶開發計畫在整個管道中保持一致時，您才能取得最佳結果。