當您針對某些關鍵字優化頁面時

您希望使用者進入該頁面後會做什麼?對於您定位的每個搜尋查詢,請考慮使用者將登陸的頁面的目標。然後針對該轉換目標最佳化頁面。

透過搜尋引擎優化,如果您有效地捕獲搜尋意圖,您將在正確的時間將正確的流量吸引到正確的頁面。但假設是這樣,不一定能保證高轉換率。無論您的 SEO 多麼有效,頁面上的內容都可能無法說服他們進行轉換。

這就是 A/B 測試的用武之地。

對頁面的不同版本進行 A/B 測試,看看哪些變更會帶來更高的轉換率。一次更改/測試一個元素,以便您能夠明確地將更改及其結果聯繫起來。具有較大有機流量的網站可以探索多變量測試,以在更深的資料集中獲得更具可擴展性的結果。

然後,根據您透過轉換優化學到的知識,您可以回饋到您的搜尋優化工作。例如,了解網站訪客對某些訊息或 CTA 的偏好可能會影響您的標題標籤、元描述、頁面標題甚至頁面上的產品。

 行為分析

透過對網站訪客的行為分析,您可以深入了解不 玻利維亞 電話號碼庫 同的潛在客戶群及其行為和偏好。該分析揭示了您的網站中哪些內容運作良好,哪些內容對訪客造成了障礙。

電話號碼庫

透過行為分析,您可以使用熱圖、點擊圖、捲動圖、表單分析和漏斗分析來揭示訪客在最重要頁面上的數位肢體語言。然後,您可以將此定量數據與會話記錄(實際訪問的影片)結合起來,以獲得更深入的行為洞察。

B2B 潛在客戶生成工具

行銷工具可以在潛在客戶開發過程的每個階段為您提供協助。對於 SEO,請考慮流行的一體化 SEO 工具,例如 Ahrefs、Majestic 或 Moz Pro。對於 YouTube SEO,請嘗試 YT Cockpit、TubeBuddy 或 vidIQ。對於轉換優化和 A/B 測試,請嘗試 Optimizely、Omniconvert、Convert 或 VWO。在行為分析領域,請查看 Decibel、Clicktale、Mouseflow、Smartlook 或 Hotjar。

對於端到端潛在客戶開發,請考慮:

  • Salesforce和Pardot:透過這種 CRM 和行銷自動化組合,您可以與受眾互動、產生更多管道並授權銷售人員完成更多交易。
  • Adobe:透過 Adob​​e Marketing Cloud,您可以管理、個人化、最佳化和編排跨通路潛在客戶開發活動。
  • HubSpot:HubSpot 行銷中心讓捕捉和培養潛在客戶變得輕而易舉。它包括表格、即時聊天軟體和彈出視窗。 HubSpot 可協助您的團隊在一處增加流量、轉換潛在客戶並追蹤整個管道。
  • Intercom:該軟體提供了一個可擴展的訊息傳遞平台,可以更好地與網站訪客互動,自動路由潛在客戶並 24/7 評估潛在客戶。
  • 行動:您可以使用此軟體配置潛在客戶培育、細分清單、評分和分配潛在客戶,並根據使用者操作觸發優惠。
  • DataCaptive:該工具使企業能夠透過我們的資料庫解決方案識別、聯繫、培養和轉換他們的高素質潛在客戶。

整合您的 B2B 潛在客戶開發管道

正如您所看到的,作為行銷策略的一部分,有許多行銷工具可以為您的企業帶來優質的潛在客戶。這正是找到提高混音中每個組件表現的槓桿如此重要的原因。這種黏合劑將所有東西黏合在一起形成一個集中的漏斗,並為運作良好的 B2B 領先發電引擎提供動力。

SEO 是潛在客戶生成過程中的策略槓桿,可實現整合行銷方法。

SEO 的獨特之處在於捕捉個人意圖,以及將個 比較:基於能力的職位描述與傳統的職位描述 人引導至與此意圖一致的目標目的地的能力。它的獨特之處還在於它可以做到 24/7,在潛在客戶最感興趣並且最容易接受您的訊息的精確時間捕獲他們。

策略性地使用 SEO,將其定位為上游洞更像 數位數據 是察引擎,透過協調規劃加強所有潛在客戶開發策略和活動。應在整個漫長的 B2B 銷售週期中考慮 SEO 見解和策略,以便每個行銷工具的執行都是一項協作活動,並與漏斗的每個階段保持一致。

只有當您的所有 B2B 潛在客戶開發計畫在整個管道中保持一致時,您才能取得最佳結果。

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